编号：CNTTRTXZXTL-040722     完成日期：2004年12月

尽管中国的3G运营牌照仍然没有颁发，但中国电信市场的巨大容量仍然吸引了全世界的目光。我国运营商占据着得天独厚的优势，如何将“地利”优势转化为企业的竞争优势，在未来3G业务开展中取得成功，已经成为摆在运营商面前的问题，不容回避。

本文借鉴国外运营商提供3G业务的经验与教训，结合我国的实际情况，将我国未来的3G运营商在开展3G业务时应当采取的战略与策略做出论述，从业务竞争的角度帮助运营商展开3G时代竞争。

目 录

一、前言 1

二、我国3G市场的特点 3

2.1 我国3G牌照的发放特点 3

2.1.1 我国3G牌照的发放方式 3

2.1.2 我国3G牌照发放更为谨慎 3

2.2 我国3G运营商的特点 4

2.2.1 运营商经营格局发生变化 4

2.2.2 运营起点与经验不同 5

2.3 我国未来3G业务市场的特点 6

2.3.1 话音业务仍是主流 6

2.3.2 数据业务集中在行业应用 7

三、竞争战略与策略 1

3.1总体战略考虑 1

3.1.1 建网方式 1

3.1.2 终端问题 2

3.1.3 产业链培育 4

3.1.4 研发问题 6

3.1.5 合作问题 7

3.2 运营商通用策略 9

3.2.1 产品策略 9

3.2.2 组织结构调整 12

3.2.3 低价策略 14

3.2.4 品牌策略 15

3.2.5 差异化策略 17

3.2.6 业务捆绑策略 18

四、风险提示 20

4.1 用户需求不旺 20

4.2 号码携带带来冲击 21

4.3 2G与3G漫游的问题 23

4.4 业务捆绑的影响 24

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