编号：CNTTRTXZXTL-040721     完成日期：2004年11月

到2004年6月底，全球CDMA2000用户已经超过了1亿，而且还在以每月460多万新用户的速度增长。国外一些CDMA2000运营商在业务的开发、推广方面已经积累了一些较为成功的经验，值得借鉴。我们选取了日、韩CDMA2000运营商的新业务开发和推广策略作为研究重点。

报告首先介绍了全球CDMA2000的市场概况，以及目前比较活跃的CDMA2000数据业务；然后，详尽分析了CDMA2000运营商的新业务开发策略；特别是对大家关心的业务推广策略进行了探讨。在分析与探讨CDMA2000新业务策略时，我们以国外运营商业务实施中的大量具体案例为基础，进行了客观、全面的分析，以期为相关部门展开3G和宽带业务提供有益启示。

目 录

前言 1

一 全球CDMA2000市场概况 2

1.1概述 2

1.2日本和韩国的CDMA2000市场 4

1.2.1 日本的CDMA2000业务发展情况 4

1.2.2 韩国CDMA2000 业务发展情况 7

1.2.3 主推业务分析 11

1.3运营商的市场地位决定了其业务策略 18

二 CDMA2000新业务开发策略 21

2.1 以顾客需求为导向对市场进行细分 21

2.1.1 以顾客需求为导向 21

2.1.2 市场细分 22

2.2 业务差别化策略 26

2.3 对已有2G业务的自然演进 28

2.4 加强和产业链各方合作，共同推动业务的开发 29

2.4.1和平台提供商合作推出新业务 30

2.4.2 与终端厂商相互配合开发新业务 30

2.4.3 与内容提供商合作 33

2.4.4 和其他行业合作开发新业务 33

三 CDMA2000新业务的推广策略及案例 36

3.1构筑科学的品牌结构 36

3.2低价策略培育业务市场 40

3.3良好的渠道控制力 44

3.4企业宣传和业务促销并重 46

3.4.1 企业宣传 46

3.4.2 促销活动 47

结束语 49

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