编号：CNTTRTXZXTL-0606050 完成日期：2006年6月
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字数 |
万 |
页数 |
40页 |
图表目录 |
16个 |
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摘要：
我国发放3G牌照的脚步日益临近，3G带来的不仅是技术的演进和服务的丰富，更重用的是产业格局和游戏规则的变化。新的环境下，产业链各环节都要明确自己新的定位和商业模式。
随着移动数据业务日益个性化与规模化，运营商会更多的利用手机定制模式参与到终端的设计、生产和销售过程中，使手机能够密切地配合其推出的各项个性化业务，以满足不同类型用户的需求。
根据对国际手机定制模式产生的原因加以分析，以及对我国移动通信政策、运营商需求、用户经济承受能力等多方因素的考虑，我们对手机定制模式在国内的发展趋势做出以下判断：
● 全面定制型手机定制模式近期没有发展空间
● 业务应用型定制手机的比例将适当提高
图、业务应用型定制手机的比例在国内市场的发展趋势
目 录
一、概述 1
1.1研究的目的与意义 1
1.2手机定制的定义 2
1.3手机定制的分类 3
1.3.1品牌形象定制（浅度定制） 3
1.3.2业务应用定制（中度定制） 5
1.3.3全面定制（深度定制） 7
1.4手机定制的发展近况 8
1.4.1日本的手机定制 8
1.4.2欧美的手机定制 10
1.4.3东南亚、拉美的手机定制 11
1.4.4我国的手机定制 11
二、手机定制产生的原因分析 15
2.1 4C理论指引运营商参与手机定制 15
2.2数据业务演进需要运营商参与手机定制 16
2.3手机定制满足经济发达地区用户需求 18
2.3.1满足用户共性消费向差异化消费的转变 18
2.3.2满足用户对数据业务旺盛的需求 19
三、对产业链主要环节的影响 21
3.1对移动运营商的影响 21
3.1.1提高运营商在价值链中的控制力 21
3.1.2强化品牌营销 提高用户忠诚度 21
3.1.3便于业务推广 提高ARPU值 21
3.1.4利于实施补贴政策 提高用户吸引力 22
3.1.5增加运营成本 22
3.2对终端厂商的影响 22
3.2.1可更专心于手机的研发与生产 22
3.2.2自有品牌被淡化 23
3.2.3利润空间可能被削薄 24
3.3对CP/SP的影响 24
3.3.1统一手机标准 简化业务开发流程 24
3.3.2简化业务获得步骤 增加业务收入 24
3.4对传统渠道商的影响 25
3.5对用户的影响 26
3.5.1方便用户使用 26
3.5.2降低购机成本 26
3.5.3可选机型减少 27
四、手机定制在我国的发展趋势 28
4.1全面定制型手机定制模式近期没有发展空间 28
4.1.1政策暂时不允许 28
4.1.2运营商需求不明显 28
4.1.3用户承受能力有限 29
4.2业务应用型定制手机的比例将适当提高 29
4.2.1在2.5G时代已得到一定程度的发展 29
4.2.2 3G发牌进一步拉动数据业务需求 30
4.2.3国内运营商适合采用 31
五、我国手机定制策略建议 32
5.1 对移动运营商的发展建议 32
5.1.1加强整合能力 发挥领袖作用 32
5.1.2选择恰当的合作伙伴 32
5.1.3建立合理的商业模式，实现产业价值链共赢 33
5.2对手机厂商的建议 33
5.2.1重视技术研发投入，努力掌握核心技术 33
5.2.2争取与运营商结盟 34
5.3对CP/SP的建议 34
5.3.1积极与运营商合作 提高业务粘性 34
5.3.2主动创新 同时与其它CP/SP合作共赢 35
5.3.3与终端厂商保持合作 35
5.4对渠道的建议 35
5.4.1加强与运营商的合作 充当资金物流平台 35
5.4.2加强专业知识培训 拓展服务深度 36
5.4.3提高效率 降低分销成本 36
图目录
图1 研究的目的与意义 2
图2 手机定制的定义 3
图3 品牌形象定制销售模式示意图 4
图4 业务应用定制销售模式示意图 6
图5 全面定制销售模式示意图 7
图6 日本移动运营商开发定制手机的时间安排 9
图7 4P与4C理论围绕着不同的中心 16
图8 业务的丰富是手机定制出现的一个原因 17
图9 全球主要国家2005年第四季度平均数据业务ARPU值和同比增长率 18
图10 定制手机的销售流程 25
图11 业务应用型定制手机的比例在国内的发展趋势 30
