记者：在3G标准中三以更看好哪一标准？TD-SCDMA已经被证实具有单独组网能力，您认为哪个运营商最有可能运营TD？
郑总：从市场角度说，如果我是个用户我更关注的是现有标准的延伸，更看好WCDMA，因为它有全球最多的用户，漫游方便。从国家利益考虑，当然是TD-SCDMA，因为它属于我国的专利，利于国家科技进步。
从规模与资金、人力资源实力，以及运营的经验来比较，电信与移动运营TD的概率比较大。
地域上看，北京、上海、广州、深圳，包括浙江，可能是主要的第一批牌照发放省份。
优势显著，助力客户
为了解决客户在基站建设与运营中遇到的种种难题、应对市场需求，三以提出了“交钥匙工程”的概念，提供一体化方舱解决方案。在建站、维护、扩容等诸多方面助力客户，获得了良好的口碑。
记者：三以的一体化方舱解决方案及“交钥匙工程”主要能够帮助客户解决怎样的问题？
郑总：三以公司站在投资商的角度来开发、生产产品，既可以为客户减少建设成本、建设周期，又可以减少客户的运营维护成本。
现有的国内基站的建设、安装程序，主要包括：租地；安装电器、电力线；环境监控；走线架；空调、避雷等设备的配置；设备运入后的调试。土建施工、或者在土建基础上建造活动机房的缺点主要在成本与时间上：一个基站分十几家施工建设，成本十几万元，建设周期根据天气情况，短的一个月长的几个月。
而采用三以的一体化解决方案，所有的工序在厂房已经做好，运输、拼装只需要两天时间。真正做到了把钥匙交到你手上你就可以使用。根据基站面积与设备容量不等，方舱小到4-5万元、大到7-8万元，综合成本要低的多。
特别是公司研发的智能通风系统为各个基站节省电费30%以上，被联通公司评为科技进步二等奖。
记者：智能通风系统作为交钥匙工程的配套设施由三以独立开发，您能否谈谈它的特点？
郑总：智能通风系统专门为节省移动基站的运行成本、提高基站设备的运行可靠性而开发。它的设计理念是充分合理地利用机房外部较低温度的空气，通过机房内外空气的置换达到降低机房内部温度的目的，从而在确保机房内部设备正常运行的前提下，尽可能减少空调的使用时间，达到节约电能的目的，同时可成倍延长空调的使用寿命，减少或取消备用空调的配置。
记者：三以为客户提供的方舱模式有哪些？
郑总：根据不同的需求我们有不同的模式，完全按照客户的要求来做，提供可嵌入式的一体化平台。
记者：您刚才也提到，三以的产品在海外销售业绩良好，请问凭借的是什么？
郑总：总的来说可以概括为以下几点：
1、三以在国内起步最早，产品和技术都比较成熟。
2、同行业应用最多（应用量已达7000余套）。
3、性价比高，产品性能稳定，六年无一重大产品投诉。
4、我们拥有专业的技术督导队伍，16个国家的海外服务经验。
5、个性化设计方案，交付及时。
6、与国内一流设备商、运营商有着长期的良好合作。
记者：三以公司以及三以的产品获得过哪些荣誉呢？
郑总：公司先后通过了浙江省质量技术监督局、浙江质量体系审核中心的认证，分别取得了ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系认证证书。被评为杭州市专利示范企业。
智能通风系统在03年获得联通科技进步二等奖。
“三以”观念，植树文化
三以不但在产品、技术上有着独特的优势，在郑总的带领下，三以更有其与众不同、先进有效的企业文化。郑总特别关注企业中的“人”，而这一系列的制度与文化也处处与人相关。
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