随着中国上马3G日近，3G基站的建设也成为业界关注的焦点。方舱能够为3G基站提供迅速、经济的建站模式，成为大规模建站以及基站扩容的首选。在全国，从事方舱产业的企业有不少；但同样在全国，专业从事通讯方舱产业的企业只有一家，那就是杭州三以实业有限公司。
杭州三以实业有限公司凭借其先进的管理、专业的技术、优质的服务，不但在国内方舱市场占有一席之地，产品更远销海外，是中国企业国际化进程中的一个成功典例。
此外，杭州三以在技术以及资格认证上也有卓越的成绩，比如杭州市专利示范企业、联通科技进步二等奖、获得ISO9000认证及环境保护企业认证等。
近日记者专程至杭州走访了三以总部，对它的缔造者，浙江省民营经济研究会副理事长、杭州三以实业有限公司总经理郑斌先生进行了采访。 创建实业，行销海外
“实”，是记者在采访中对郑总最深刻的印象。办实业、做实事、说实话，这样的风格伴随着郑总自身从做贸易转型到做实业；领导着三以脚踏实地地发展，领导着三以的产品立足中国、走向国际。
记者：郑总您好，首先能否请您为我们介绍一下三以的历史以及其运营情况？
郑总：三以公司是99年创立的。当时我从电信行业贸易转型到实业，创办公司目的是找一批志同道合的人，建立比较规范的体制，共同追求企业经营的理念，这也是三以一直以来的价值观。
三以成立时注册的资本金为300万元，现在已经达到每年上亿的销售额和1000万元的净利润。北京、广东、浙江、江苏、福建、广西、重庆、黑龙江、江西、湖北、云南、山西、西藏等地都有我们的产品在使用，同时我们正在逐步开拓国际市场。在德清我们拥有1万4千平方米的生产基地和仓库，另有6万平方米的厂房作为新的生产基地正在筹建中。
记者：在您创建三以的时候是否就已经决定做方舱这个产品，为什么专注在通信方舱这个领域？
郑总：总的一句话概括是“先有企业后有产品”。
我成立成立企业的目的是想搞实业，而不是有了产品以后再成立企业。三以现在做通信方舱，是因为我原来从事的是通信行业，有一定的资源。
三以将立足通信行业，寻求多元化发展。每一个人在公司的团队中，包括我自己，都是可替代性的。社会在发展、人的需求也在改变。我希望有了好的团队、好的经营理念，我们企业的发展是能够跟着社会的需求，在不同的时间发展不同的企业模式。
记者：按照您的说法，企业是需要不断按照需求来改变的。那么从创立至今，三以是否经历过转型，它的管理理念是否产生过变更？
郑总：管理理念在大的方向没有经过改变。在发展过程中我们也在适应这个市场，那么公司肯定也有一些变化。
应该说我们在国内是第一家做方舱的，也是希望能够在全国做一个最大的方舱供应商，并且是最好的专业方舱供应商。当然产品出来以后，因为客户比较单一、集中，还有管理、经营理念的不一样，进展不很顺利。在这个过程中我们进行了一系列的变革，比如开发了移动方舱的智能化通风系统。
记者：我们知道三以公司的方舱不但在国内具有很高的知名度，而且行销海外，请问三以是什么时候开始开拓国际市场的呢？
郑总：从02年开始，我们逐步开始国际市场的开发。当时是给中兴、华为这些国内一流的设备商做一些配套，逐步有一些自己直接的客户。今后可能会“与大企业配套合作”和“自己发展客户”同步走，会在非洲、尼日利亚建立贸易型的公司。
记者：按照您的估计，中国的方舱市场有多大呢？
郑总：纯方舱市场在2、3千套，但是国内市场比较散、采购体系不一样。3G上马可能会有比较大的市场机会，因为运营商要求短时间建设基站，常规的建站模式会不太适应新的需求。但是这个时间也不会很长，我估计在2年左右。所以我们也在密切关注国内3G市场，但从更长远的角度来说我们更关注国际市场。
记者：三以的国际市场收入份额占公司的多少，主要集中在哪些地区？
郑总：现在国际市场占大头，大概是总收入的70%到80%。主要集中在非洲、东南亚、南美、中东等地。
郑总接受本站记者采访
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杭州三以实业有限公司凭借其先进的管理、专业的技术、优质的服务，不但在国内方舱市场占有一席之地，产品更远销海外，是中国企业国际化进程中的一个成功典例。
此外，杭州三以在技术以及资格认证上也有卓越的成绩，比如杭州市专利示范企业、联通科技进步二等奖、获得ISO9000认证及环境保护企业认证等。
近日记者专程至杭州走访了三以总部，对它的缔造者，浙江省民营经济研究会副理事长、杭州三以实业有限公司总经理郑斌先生进行了采访。 创建实业，行销海外
“实”，是记者在采访中对郑总最深刻的印象。办实业、做实事、说实话，这样的风格伴随着郑总自身从做贸易转型到做实业；领导着三以脚踏实地地发展，领导着三以的产品立足中国、走向国际。
记者：郑总您好，首先能否请您为我们介绍一下三以的历史以及其运营情况？
郑总：三以公司是99年创立的。当时我从电信行业贸易转型到实业，创办公司目的是找一批志同道合的人，建立比较规范的体制，共同追求企业经营的理念，这也是三以一直以来的价值观。
三以成立时注册的资本金为300万元，现在已经达到每年上亿的销售额和1000万元的净利润。北京、广东、浙江、江苏、福建、广西、重庆、黑龙江、江西、湖北、云南、山西、西藏等地都有我们的产品在使用，同时我们正在逐步开拓国际市场。在德清我们拥有1万4千平方米的生产基地和仓库，另有6万平方米的厂房作为新的生产基地正在筹建中。
记者：在您创建三以的时候是否就已经决定做方舱这个产品，为什么专注在通信方舱这个领域？
郑总：总的一句话概括是“先有企业后有产品”。
我成立成立企业的目的是想搞实业，而不是有了产品以后再成立企业。三以现在做通信方舱，是因为我原来从事的是通信行业，有一定的资源。
三以将立足通信行业，寻求多元化发展。每一个人在公司的团队中，包括我自己，都是可替代性的。社会在发展、人的需求也在改变。我希望有了好的团队、好的经营理念，我们企业的发展是能够跟着社会的需求，在不同的时间发展不同的企业模式。
记者：按照您的说法，企业是需要不断按照需求来改变的。那么从创立至今，三以是否经历过转型，它的管理理念是否产生过变更？
郑总：管理理念在大的方向没有经过改变。在发展过程中我们也在适应这个市场，那么公司肯定也有一些变化。
应该说我们在国内是第一家做方舱的，也是希望能够在全国做一个最大的方舱供应商，并且是最好的专业方舱供应商。当然产品出来以后，因为客户比较单一、集中，还有管理、经营理念的不一样，进展不很顺利。在这个过程中我们进行了一系列的变革，比如开发了移动方舱的智能化通风系统。
记者：我们知道三以公司的方舱不但在国内具有很高的知名度，而且行销海外，请问三以是什么时候开始开拓国际市场的呢？
郑总：从02年开始，我们逐步开始国际市场的开发。当时是给中兴、华为这些国内一流的设备商做一些配套，逐步有一些自己直接的客户。今后可能会“与大企业配套合作”和“自己发展客户”同步走，会在非洲、尼日利亚建立贸易型的公司。
记者：按照您的估计，中国的方舱市场有多大呢？
郑总：纯方舱市场在2、3千套，但是国内市场比较散、采购体系不一样。3G上马可能会有比较大的市场机会，因为运营商要求短时间建设基站，常规的建站模式会不太适应新的需求。但是这个时间也不会很长，我估计在2年左右。所以我们也在密切关注国内3G市场，但从更长远的角度来说我们更关注国际市场。
记者：三以的国际市场收入份额占公司的多少，主要集中在哪些地区？
郑总：现在国际市场占大头，大概是总收入的70%到80%。主要集中在非洲、东南亚、南美、中东等地。
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