衡量一个企业领导人的标准有很多，归纳起来最主要的不外乎两点：一，企业能不能做大做强；二，企业能不能走出自己的道路。从某种角度来说，一个企业能不能走出自己的路，做出自己的特色是决定其成败的关键，在刚刚过去的2003年，北京中创信测科技股份有限公司，作为IT行业的后起之秀，终于成为国内为数不多的通信网络测试与维护领域的上市公司，由一个名不见经传的小字辈一跃而成上市公司，在看似传奇的经历背后，究竟隐藏了怎样耐人寻味的创业历程？在中关村，大多数成功的企业都是走先依靠代理，再创自己品牌的模式，而中创信测则不然，它自始至终没做过代理，全部产品都是自行开发研制，拥有自主知识产权，在强手如林的通信测试领域，发展难度可想而知。这就更激发了我们探究这家企业的成功之路，探究它的创业者的好奇心，张春光——这个典型的东北汉子，走进了我们的视野。作为中创信测的创始人之一，在回忆起那些惊心动魄、创业拼搏的日日夜夜时，谈笑间神情自若，语调朴实平和，不经意间却流露出久经沙场的沉着与干练。
依靠“本土路线”打开市场
时间回溯到1995年，在中关村几间租来的房子里，张春光开始了艰辛的创业之旅，在此之前，他曾是一家大型国企的厂长和法人代表，不久，他的合作伙伴，时任邮电部仪表研究所主任高工的贾林也加入了公司。创业的热情使他们倾尽所有，50万元的注册资金构建起中创信测的雏形。
1995年以前的中国电信业一直处于卖方市场，电话装机量供不应求，所提供的业务种类很少，网络相对简单。按电信局的说法，那时候只要买了电线、电线杆，拉过去就赚钱。当时国内交换机生产厂商已有上百家，到处在唱“拉网大调”，谁也顾不上在测量和维护方面耗费资金和精力，张春光和他的伙伴看准了这块市场，他们相信，随着中国通信网络的发展，测试测量及维护领域必将有广阔的发展空间。但当时国内这一领域的市场几乎被国外跨国公司垄断，这就意味着，中创信测从一诞生，就面临国外跨国企业强势竞争的险恶命运。
为了节约资金，他们在北沙滩小旅馆租了一间十几平米的房子，搞开发就用租赁来的电脑，几个人轮流使；为了省钱，出差通常是坐夜车，白天办事，晚上坐车回来，这样既节省了时间提高了效率，又省下了住旅馆的花费。凭着创业的偏执与激情，公司成交了第一笔单子——两台模拟信号测试仪，这使张春光看到了希望，尽管只有两台，但说明电信测试这块市场有着强大的发展潜力。
在行业上没有信誉，产品销售困难重重。创业初期，他们只能靠上门推销的方式销售产品。销售人员不仅要经受风餐露宿的考验，还要忍受客户的轻漫，一点一点、艰难执着地争取着市场。短短几年时间，公司由小到大慢慢成长起来，产品的性能不断完善，品种不断增多，从模拟信号到数字信令，从测一条链路到测三十条链路，从测试仪表到集中监测、网管系统，全方位满足不同用户的需求。专业化模式初露端倪。
“公司的盈利全部用来再投资，在产品上，始终跟进市场，根据用户需求确定产品研发方向，从一号信令到七号信令，每个产品做出自己的特色，形成自己的优势。”张春光谈到七号信令，有说不完的话题。在这个产品上，公司倾注了大量的心血，也是依靠这个产品，公司赢得了市场，赢得了转机。“在与国外产品的竞争中，我们发现了商机，国外公司的产品价格高昂，且大都是英文界面，国内电信操作人员使用起来很困难，在仪表功能设置上也不能充分考虑国内人士的使用习惯，信息反馈更是缓慢，改进需求迟迟得不到回应。针对这些问题，我们很快开发本土化的测试仪表，率先采用中英文双重显示，便于客户使用，对用户的反馈意见及时修改，调整。”张春光说，“当然，价格的优势就不言而喻了，我们产品的价格是进口产品的一半，这就迫使国外产品的价格很快下浮，拼到最后，十几万的产品价格也就相差一两万元，但我们的产品性价比更优，用户纷纷选择了我们。在与国外公司竞争的过程中，我们感觉到，本土化是高科技公司发展的机会所在。”到1998年，中创信测公司的七号信令测试仪市场份额已达到46％，确定了公司的行业地位。
不难看出，在创业初期，执着与激情使中创信测人有着勇往直前的干劲。另一方面，走本土化路线，为中创信测的快速发展提供了良好的契机。
现今的中创信测已经步入成熟期，经过近十年的发展，逐步形成网络系统、网络仪表2大类、14个系列、51种产品，这些产品具有很强的相关性，所有产品均为自主立项，自投经费，自主研发，拥有自主知识产权，58%的产品填补了国内空白。
张春光先生
2004111119203957530
时间回溯到1995年，在中关村几间租来的房子里，张春光开始了艰辛的创业之旅，在此之前，他曾是一家大型国企的厂长和法人代表，不久，他的合作伙伴，时任邮电部仪表研究所主任高工的贾林也加入了公司。创业的热情使他们倾尽所有，50万元的注册资金构建起中创信测的雏形。
1995年以前的中国电信业一直处于卖方市场，电话装机量供不应求，所提供的业务种类很少，网络相对简单。按电信局的说法，那时候只要买了电线、电线杆，拉过去就赚钱。当时国内交换机生产厂商已有上百家，到处在唱“拉网大调”，谁也顾不上在测量和维护方面耗费资金和精力，张春光和他的伙伴看准了这块市场，他们相信，随着中国通信网络的发展，测试测量及维护领域必将有广阔的发展空间。但当时国内这一领域的市场几乎被国外跨国公司垄断，这就意味着，中创信测从一诞生，就面临国外跨国企业强势竞争的险恶命运。
为了节约资金，他们在北沙滩小旅馆租了一间十几平米的房子，搞开发就用租赁来的电脑，几个人轮流使；为了省钱，出差通常是坐夜车，白天办事，晚上坐车回来，这样既节省了时间提高了效率，又省下了住旅馆的花费。凭着创业的偏执与激情，公司成交了第一笔单子——两台模拟信号测试仪，这使张春光看到了希望，尽管只有两台，但说明电信测试这块市场有着强大的发展潜力。
在行业上没有信誉，产品销售困难重重。创业初期，他们只能靠上门推销的方式销售产品。销售人员不仅要经受风餐露宿的考验，还要忍受客户的轻漫，一点一点、艰难执着地争取着市场。短短几年时间，公司由小到大慢慢成长起来，产品的性能不断完善，品种不断增多，从模拟信号到数字信令，从测一条链路到测三十条链路，从测试仪表到集中监测、网管系统，全方位满足不同用户的需求。专业化模式初露端倪。
“公司的盈利全部用来再投资，在产品上，始终跟进市场，根据用户需求确定产品研发方向，从一号信令到七号信令，每个产品做出自己的特色，形成自己的优势。”张春光谈到七号信令，有说不完的话题。在这个产品上，公司倾注了大量的心血，也是依靠这个产品，公司赢得了市场，赢得了转机。“在与国外产品的竞争中，我们发现了商机，国外公司的产品价格高昂，且大都是英文界面，国内电信操作人员使用起来很困难，在仪表功能设置上也不能充分考虑国内人士的使用习惯，信息反馈更是缓慢，改进需求迟迟得不到回应。针对这些问题，我们很快开发本土化的测试仪表，率先采用中英文双重显示，便于客户使用，对用户的反馈意见及时修改，调整。”张春光说，“当然，价格的优势就不言而喻了，我们产品的价格是进口产品的一半，这就迫使国外产品的价格很快下浮，拼到最后，十几万的产品价格也就相差一两万元，但我们的产品性价比更优，用户纷纷选择了我们。在与国外公司竞争的过程中，我们感觉到，本土化是高科技公司发展的机会所在。”到1998年，中创信测公司的七号信令测试仪市场份额已达到46％，确定了公司的行业地位。
不难看出，在创业初期，执着与激情使中创信测人有着勇往直前的干劲。另一方面，走本土化路线，为中创信测的快速发展提供了良好的契机。
现今的中创信测已经步入成熟期，经过近十年的发展，逐步形成网络系统、网络仪表2大类、14个系列、51种产品，这些产品具有很强的相关性，所有产品均为自主立项，自投经费，自主研发，拥有自主知识产权，58%的产品填补了国内空白。
2004111119203957530
最新评论