记者：北京国际通信展召开在即，上海贝尔阿尔卡特选择此时推出‘用户核心宽带’，是否已经智珠在握？

　　刘总：我们认为现在是最成熟的时候，因为目前宽带已经有了一定的发展基础，用户对宽带的体验正在逐步丰富，同时宽带发展也面临着巨大的挑战和机遇，如果我们拥有前瞻性的眼光，准确定位宽带发展的方向，必将促进宽带产业的健康发展，使所有的网络运营商从中收益。

　　“用户核心宽带”的提出，不仅使我们的价值观更加明确，同时也使内部每一位员工都有了明确的行动准则。在这一准则下，内部操作的润滑度更好了。现在，无论是我们提供的解决方案，还是组织和工作重点，都更加明确地侧重用户的需求。对销售人员的要求，也已经从了解销售产品、解决方案到了解用户需求，并根据需求提供相应产品的新阶段，这一点应该说与运营商的要求非常一致。

　　 记者：那您可否透露一下上海贝尔阿尔卡特在主要的各个领域下一步发展计划是什么，有哪些具体的举措？

　　刘总：在NGN领域，我们已经与运营商合作进行了大量的业务咨询和设计，考虑到企业用户更易于接受NGN业务，针对企业用户的业务设计不仅基于我们多年服务企业客户的经验，同时也很好地结合了运营商的发展策略。”刘总举例说，使用IP Centrex业务，员工在任何地点都可以通过内部短号相互联系，短期出差在外的员工可以携带他们自己的终端，不仅是电话，也可以是电脑、PDA，这样在外的员工就像是在总部的办公室里，能够实时传送数据信息。这就是“在任何地方享用任何业务”的一个典型的例子。因为在这项新技术中已经考虑到了安全性和扩展性，它的出现将改变企业的办公模式。

　　在3G领域，我们在产品的成熟度和商用经验方面具有得天独厚的优势，经过不断努力，在业务开发和对用户的支持方面的优势也将日益突显，同时通过联合合作伙伴，不断强化我们提供满足用户需要业务的能力。前不久，阿尔卡特收购了美国Spatial Wireless公司，Spatial Wireless公司在下一代移动核心网的研究和开发方面处于业界领先地位，通过此举，我们进一步强化了在移动核心网领域的传统领先优势，为用户提供已经通过商用检验的成熟的移动NGN解决方案，方便运营商的网络向3G全IP的R5平滑演进，同时也再次体现了我们打造用户核心宽带的决心。

　　在固网宽带领域，公司专门成立了一个新“宽带视频服务团队”，专注于在现有网络上开发满足用户不断增长需求的业务，推动宽带基础设备在中国的发展，协助固定通信网络运营商实现服务和应用方面业务收入的增长，该团队将利用阿尔卡特全球在此领域的专业技术，以电视机作为接入终端，在信息、通讯、娱乐领域大力促进宽带视频服务。这项工作包括建立从视频内容提供商、门户服务商、网络运营商、接入运营商到终端的整个视频服务价值链，以及与供货商和电信运营商形成紧密的合作关系。

　　 记者：谢谢您接受我们的采访，在采访结束前，可否用一句话来总结一下您今天的谈话。

　　刘总：宽带正在改变生活，用户的需求将引领发展方向，抓住了核心结合点，才能把握最具价值的产业趋势，上海贝尔阿尔卡特正在向这个方向锐意进取。