技术和发展策略是核心竞争力

　　记者：波特发展到今天，在国内外都有所斩获，也取得了一定的市场地位，能够在相对激烈的市场竞争中取得这样的成绩，您觉得凭借的是什么？

　　黄力群：两方面吧，首先肯定是技术，再就是我们对未来的策略。
　　技术是我们的导向也是我们的精神支柱。像波特带入中国的SIP协议软交换系统，拥有完全自主的知识产权，完全由我们的员工来编写。而当时国内做软交换系统的厂商所使用的协议都是旧的H.323协议，SIP协议与之相比拥有更好的兼容性、扩展性，用户可以在我们的系统上自己进行应用的再开发。NGN有个新的技术概念叫IMS，第三方能够在上面做增值业务，这个概念实际上我认为可以为电信网络运营商提供一个新的模式。一旦起来，SIP协议的优势将更加明显。
　　策略方面，我们作为私营公司首先是要活下去，要发展就要找到最合适的发展空间。有竞争说明VoIP的大方向被大家所看好，不过软交换作为核心中的一个环节真正的一些竞争对手主要是国外的厂商，在国内的话竞争虽然很激烈但是还没有达到白热化的程度。波特选择在相对激烈竞争的VoIP市场中开辟进入细分市场，专注于做软交换，这个策略现在被证明是正确的。随着国内行业用户对SIP协议越来越了解，我们也会不断开发出新的适应形势的业务出来。

　　记者：您刚才也谈到了波特的技术优势，那么能不能列举几个特别能体现波特技术优势的产品？

　　黄力群：比如说在intel巡展中展出的，我们新近基于软交换平台开发出来的可视电话系统。
　　这个系统主要应用于视频通信，目前我们在国内市场上没有看到同类产品。只有一些高端的POLYCOM在做，POLYCOM是全世界最大的一个软交换厂商。它的解决方案是一个私有协议，对带宽的需求非常巨大。而我们的产品属于经济、大众型的，和POLYCOM主要的区别不仅体现在价格上，在应用上更为灵活实用、贴近广大用户需求。比如用不着一个物理的场地，通过电脑网络就可以召开视频会议。还有它的终端是可选的，没有可视电话也可以通过电脑、普通电话来连接。
　　去年开始做视频终端的厂商也不断涌现出来，我们希望能够通过这个系统尽快打开市场局面。现在这个系统面向行业用户已经投入商用，可以说也是我们市场策略的一个体现。

　　记者：最近波特参加了intel嵌入式及通讯解决方案日巡展活动，波特与intel之间存在怎样的合作关系？

　　黄力群：波特只是做软件，所有硬件都是由合作厂商来做的，我们希望越来越多厂商参与到这个产业里。intel主要做核心芯片，合作主要就是用他们的渠道来帮我们推广。使用到intel芯片服务器的厂家在销售的时候会预装我们的软件。产业链来说就是多方共赢。

　　记者：在intel的活动中波特是唯一的SIP协议软交换厂商，这是否表明intel十分看好波特？

　　黄力群：为什么是唯一的，因为intel对新技术比较敏感，这样从国内的一些软交换厂商，只有波特是专注于做SIP协议的，在技术上有一定的优势。

　　记者：今年波特科技还会参加哪些活动，之后会有哪些举措出来？

　　黄力群：波特马上将参加VOIP企业巡展，下半年还会参加一个行业秀。现在我们还是致力于渠道建设，银行系统也是波特努力的一个方向，中国银行内蒙古分行的客服热线系统就是我们在做。我们认为我们的技术应该能够满足高端用户的需求，尤其在一些新业务方面我们具有很强的实力。