填补国内SIP协议软交换空白
记者：黄总您好，首先能否请您谈谈波特公司成立的背景？
黄力群：波特科技2002年底在北京成立，当时在国外SIP协议软交换已经渐渐成为主流，而在国内则主要应用的还是传统的H.323协议，SIP协议仅仅停留在研究学院性的阶段还没有投入商用。我们几个人成立波特就是希望将SIP协议带进中国，当时市场上没有同类产品，可以说波特填补了一项空白。
记者：现在波特的运营情况如何？
黄力群：运营状况的话，公司经过3年的发展在市场上也打开了一定的局面，是一个小型的以技术为中心的企业。公司员工有20多人，80%以上有硕士以及博士学位。团队基本都是国内著名院校出来的优秀人才。
去年实际上小有赢利，当中更多的是投入研发，04年以后逐渐加大市场开发。现在我们还属于创业型的公司。
记者：波特的目标用户是哪些？业务覆盖哪些地域？
黄力群：我们的目标用户主要分成两类，多半是运营商，主要为虚拟运营商；还有就是行业用户，主要是政府部门。
从公司构成上看，几百到几千人的机构都有，我们的产品可以用于不同层次上的客户。
国内客户覆盖：北京、上海、广州、山东、山西、河北、河南、江苏、浙江、湖南等地方。国外主要覆盖：美国、加拿大、马来西亚、英国。
随着用户数量的发展，我们的销售已从原先的直销模式转向了渠道销售模式。
记者：您能否将波特从02年创立至今的发展分成几个阶段，为我们介绍下？
黄力群：从成立初到04年前那一段时间，主要是集中精力投入研发，新技术的开发、调试、测试。因为我们的产品主要是软件，所以需要不断的调试。
04年下半年后开始开展业务，05年发展主要就是商务运作，企业的重点从研发为主转到市场推广。
SIP协议在中国还是比较新的一个概念，这个协议的推广过程实际上用了一年时间，04年下半年到05年，逐渐向市场灌输这种理念。
真正的第一个客户是山西省人民政府，整个城市网络系统解决方案中的VoIP系统都是由波特来做的。这个项目是04年的，有很多企业参与招标。实际上软交换当时也有很多别的厂商在做，但是他们使用的都是老的H.323的协议。我们的SIP协议软件在国内比较新，因此对方在使用上有顾虑，但经过一段时间的网络测试，对方感觉出来确实是我们协议的软交换好。主要作用不但体现在费用节省方面（同一网络系统中，可以完全免费），更对政务化建设、政府系统信息的便捷传达起到了积极的推动作用。
记者：您本人有着国外留学经历，对于波特的管理与企业文化方面您有着怎样的独到见解？
黄力群：有句话叫“以人为本”，虽然像是套话但是比较能够反映我们的情况。我们的工程师都有很高学历，因此管理不能像工厂一样。
波特在管理上延续了在美国的企业开发环境，比较开放。做项目做程序，对时间没有硬性要求。员工的IQ都是很高的，用不着像管小孩子那样管理，应该更大限度地发挥他们本身的能力。
我自己在整个公司中早期是参与到编程中，现在从事高层的设计以及市场开拓渠道建设中。管理方面管的不是很多，可以说是无为而治。我觉得主要还是创造一个比较好的工作环境，有一个完善的公正的激励制度。这才能让员工更好地发挥出来。
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记者：黄总您好，首先能否请您谈谈波特公司成立的背景？
黄力群：波特科技2002年底在北京成立，当时在国外SIP协议软交换已经渐渐成为主流，而在国内则主要应用的还是传统的H.323协议，SIP协议仅仅停留在研究学院性的阶段还没有投入商用。我们几个人成立波特就是希望将SIP协议带进中国，当时市场上没有同类产品，可以说波特填补了一项空白。
记者：现在波特的运营情况如何？
黄力群：运营状况的话，公司经过3年的发展在市场上也打开了一定的局面，是一个小型的以技术为中心的企业。公司员工有20多人，80%以上有硕士以及博士学位。团队基本都是国内著名院校出来的优秀人才。
去年实际上小有赢利，当中更多的是投入研发，04年以后逐渐加大市场开发。现在我们还属于创业型的公司。
记者：波特的目标用户是哪些？业务覆盖哪些地域？
黄力群：我们的目标用户主要分成两类，多半是运营商，主要为虚拟运营商；还有就是行业用户，主要是政府部门。
从公司构成上看，几百到几千人的机构都有，我们的产品可以用于不同层次上的客户。
国内客户覆盖：北京、上海、广州、山东、山西、河北、河南、江苏、浙江、湖南等地方。国外主要覆盖：美国、加拿大、马来西亚、英国。
随着用户数量的发展，我们的销售已从原先的直销模式转向了渠道销售模式。
记者：您能否将波特从02年创立至今的发展分成几个阶段，为我们介绍下？
黄力群：从成立初到04年前那一段时间，主要是集中精力投入研发，新技术的开发、调试、测试。因为我们的产品主要是软件，所以需要不断的调试。
04年下半年后开始开展业务，05年发展主要就是商务运作，企业的重点从研发为主转到市场推广。
SIP协议在中国还是比较新的一个概念，这个协议的推广过程实际上用了一年时间，04年下半年到05年，逐渐向市场灌输这种理念。
真正的第一个客户是山西省人民政府，整个城市网络系统解决方案中的VoIP系统都是由波特来做的。这个项目是04年的，有很多企业参与招标。实际上软交换当时也有很多别的厂商在做，但是他们使用的都是老的H.323的协议。我们的SIP协议软件在国内比较新，因此对方在使用上有顾虑，但经过一段时间的网络测试，对方感觉出来确实是我们协议的软交换好。主要作用不但体现在费用节省方面（同一网络系统中，可以完全免费），更对政务化建设、政府系统信息的便捷传达起到了积极的推动作用。
记者：您本人有着国外留学经历，对于波特的管理与企业文化方面您有着怎样的独到见解？
黄力群：有句话叫“以人为本”，虽然像是套话但是比较能够反映我们的情况。我们的工程师都有很高学历，因此管理不能像工厂一样。
波特在管理上延续了在美国的企业开发环境，比较开放。做项目做程序，对时间没有硬性要求。员工的IQ都是很高的，用不着像管小孩子那样管理，应该更大限度地发挥他们本身的能力。
我自己在整个公司中早期是参与到编程中，现在从事高层的设计以及市场开拓渠道建设中。管理方面管的不是很多，可以说是无为而治。我觉得主要还是创造一个比较好的工作环境，有一个完善的公正的激励制度。这才能让员工更好地发挥出来。
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