CNTTR：一个企业想做大而没有资金，仅仅靠自己慢慢发展是不实际的，铁通融资可以靠发债券、上市，您感觉在近两年内能做到吗？

    赵吉斌：对钱的渴望，铁通比任何运营商都强烈，但是这一块铁通对自己不会估计过高。我们准备分四步走。一是谋求战略投资，实现产权多元化。积极寻求与国内外大型金融机构、高科技类投资公司等的合作，优先对处于经济发达地区、资产结构好、网络覆盖完善、市场潜力大、人均劳动生产率高的分公司进行业务整合和资产重组，吸引战略投资者。二是建立银企合作，降低贷款风险，获取长期、综合授信。铁通要充分利用地方的优惠政策，对条件具备的省分公司授权，进行低息贷款试点，降低公司的贷款利率。三是发行公司债券，促进机制转变。在募集资金的同时，促进公司体制和机制的不断创新，扩大社会知名度和品牌形象，为公司改制上市打下基础。四是利用良好政策，减少投入风险。铁通要充分利用国家主辅分离的政策，积极与石油、煤炭、水利、广电等行业的相关企业开展合作，拓展网络资源，减少资金投入。加强与设备提供商及运营商的合作，减少资金占用。

    CNTTR：其实对铁通来说，毕竟是盘子比较小，融资比较容易撬得动。尤其是从合资的角度，国外电信运营商进来以后，最容易合作的还是铁通。

    赵吉斌：我们也这样认为。有些境外的投资机构和电信运营商、设备制造商的条件还是不错的，我们陆续在接触。

    CNTTR：我们再说说企业文化。我一直有一个观念，做企业主要是做文化，一个人再聪明，性格有问题，不能与人合作，就没有前途可言。做企业也要有特点，尤其我和一些国外企业接触后发现，每个企业当初的定位都不是现在这个样子，都是经过不断调整的。所以说，文化可能是一个企业最重要的东西。我也知道，铁通成立才五年，说已经形成很有特色的文化，很完整的文化体系，可能不太现实，这需要很长时间慢慢积累。您是班长，您肯定会想，铁通应该要建立什么样的企业文化。

    赵吉斌：我们去年新LOGO的宣传语是“专业品质，卓越服务”。所谓专业品质是从为铁路运输提供服务的经营中凝结提炼出来的专业化通信服务品质；卓越服务，指的是铁通的特色服务优势。去年我们又概括了“四创”，即“艰苦创业，学习创新，竞合创效，重新创牌”。中国铁通的企业文化现在还只是一个雏形，还应该不断地完善和提炼。总的来讲，我觉得铁通应该把铁路半军事化管理的经验继承下去，不然就没有发展，站不住脚。与此同时，也应该研究市场发展的规律，不断地把新的、好的东西融进来。

    CNTTR：对未来有没有信心？

    赵吉斌：还是很有信心的，事在人为，铁通几万人干劲很足，国家也给了很多好的政策，在中国电信市场上，我们依托铁路有一个比较好的基础，闯出一条特色道路还是可以的。当然这要基于“注重实用、技术适度领先策略”。一是采用成熟技术优化网络结构。积极完善省际传送网网络结构，适度扩大覆盖面，根据业务流向、流量调整布局，优化和调整现有IP网络，实现以宽带IP为核心的新电信基础体系。接入网以光纤接入技术为主，同时充分发挥无线接入的作用。根据业务需求、用户规模、投资效益等因素，选择ADSL、LAN（WLAN）、HFC等技术建设宽带接入网。二是积极跟踪和运用新技术。密切跟踪以自动交换光网络为代表的智能化光网络标准化进程，关注下一代信息网设备的商用程度及投资建设的性能价格比，积极跟踪IPv6技术的发展和相关标准的研究，并积极开展相应试验。继续做好3G的技术试验，获得必要的技术与人才储备。三是逐步完善企业技术体制及标准。根据技术和企业的发展水平，研究制定并不断完善基础传送网、基础业务网、增值业务系统及业务支撑系统的技术体制和规范，制定符合企业发展水平的技术标准。

    今年3月18日到25日，全国铁路41个分局全部撤销，全国大约600个调度台，由分局集中到铁路，铁通只用7天时间就完成了两个月以上的工作量。铁道部一声令下，从我开始，集团公司的全部领导和公司3万多员工，七天七夜奋战在一线，保质保量地完成了任务。铁道部专门给我们发来了感谢信，国资委李融容主任也专门做了批示，对中国铁通给予了高度评价。这种敢打硬仗、敢于胜利的精神是我们的宝贵财富，更是我们战胜一切困难的基础。

    CNTTR：这就是战斗的精神。

    赵吉斌：人没有点精神不行。铁通更是如此。