CNTTR：王旭东部长在今年财富论坛上曾表示，中国在2008年会提供3G技术，那么我们往前推，半年规划、一年建设、一年网络调试，这样就是两年半时间了，而现在发牌照到2008年正好是两年半。我认为，软件调试远比硬件建设要耗时费力得多，而3G应用的许多业务对我们来讲都是陌生或者不熟悉的，要想把一个业务平台跑通了，是需要时间的......

    赵吉斌：这要看投入问题，主要是技术力量投入问题。

    CNTTR：那么您觉得现在运营商是不是做好了上3G的准备？铁通有没有信心和能力做3G运营？

    赵吉斌：3G问题铁通跟踪得比较早。信息产业部一提出试验要求，我们就在北京和上海进行了周密安排，而且重点瞄准TD-SCDMA技术。王部长、奚副部长和蒋副部长到我们的试验网视察时是由我陪同的，他们对我们试验3G特别是对TD-SCDMA标准的试验是非常满意的。我们的跟踪试验，包括总部相关部门和省分公司的技术人员培训工作做得也不错。现在的问题是，政府的决策能否与运营商的市场接轨，比如按照2008年中国应用3G的时间表来讲，首先要考虑标准定到什么地步，其次是资金的筹集与网络建设问题，第三是技术人才问题。现在最起码我们这些运营商在研究这几个方面的问题。移动和联通可能更关心的是怎么升级网络的问题，电信和网通则在积极争取WCDMA和CDMA2000，铁通对这两个标准都比较看好，但我们最关心的还是我们的民族产业—大唐电信研究的TD-SCDMA。为什么？打个比方说，如果建设一张TD网络需要1000亿元，若大唐和铁通联合起来，我们测算过，铁通和大唐各投500亿元就可以下来，传输问题可以通过网络的改造和完善来解决。这样估算下来，铁通有800亿元就可以成事。如果在资本运作上再动动脑子，比如债转股，前景应该说还是可以的。至于人才，我们早在去年年初就进行了3G技术培训，储备了相当数量的技术人才，北京和上海的外场试验也给我们提供了很好的实战演练的机会，所以，在这个方面不存在问题。我个人认为，政府应该尽快明确态度，明确标准。特别是对大唐的支持，应该提到讲政治的高度。

    CNTTR：TD应该做主导，不然发展空间很小。

    赵吉斌：是的。如果真是早点决策，再给予一些必要的政策支持，我们是能够把这件事情做好的。

    CNTTR：面对3G，您认为中国铁通的劣势和优势是什么？

    赵吉斌：资产少和“大块头”可能是我们的劣势。但是这种劣势也要一分为二地看。如果我有2000多亿资产，外资或民营资本投入100个亿，只能占1/20；但如果我只有400多亿资产，外资或民营资本投入100个亿，就占1/4，能够享有很大的话语权；中国铁通是全国“一张网”，经过这几年的建设，有铁路的地方都有了我们的网络，铁路没有到达的地方我们也都覆盖了，31个省、市、自治区、321个地市都有中国铁通的分公司，这样一来，“大块头”就变成了优势。再说中国铁通这支队伍有一个传统，半军事化管理，政令指挥畅通、又能艰苦奋斗，这是我们最大的优势。虽然中国铁通以前市场份额比较小，但是这几年我们在六家运营商当中的产值和利润增长幅度是较高的，收入前三年增长率37％，2004年增长51％，今年前五个月增长38％，利润这几年也都是翻番的。我们现在融资属于间接性的，贷款利息太高，我们有意多提一些折旧，用于更新改造，这样本身利润体现得比较少。中国铁通要加快上市融资的步伐，所以现在重要的是要考虑如何加强内部管理，逐渐提高公司利润。

    当前国资委抓建立独资公司董事会试点也给铁通创造了一个好的平台，但是作为公司的董事长，我的压力也比较大。在发展过程中，铁通面临着很多的困难。网络规模小，接入能力弱，网管及业务支撑系统的建设速度落后于市场的需求；业务范围不完整，业务的创新能力不足，收入、用户数的市场占有率低；人员知识结构不合理，人均劳动生产率较低；体制、机制和管理不适应企业的快速发展；资金缺乏，银行贷款占公司总投资的70%以上，融资渠道单一等。

    根据铁通的实际和发展现状，中国铁通提出了未来几年的奋斗目标：电信业务收入年均增长30%，其中铁路通信收入每年增长3％～5%。利润每年翻一番。通信主业劳动生产率的增长速度超过30%。固定电话年均增长30%以上；宽带用户年均增长50%以上。我们要高度重视数字集群业务试验开发，积极争取3G运营许可，力争成为全业务运营商。光缆总长度增长40％以上；局用交换机容量增长55％以上，装机率超过80%。宽带接入端口数增长2.5倍以上。责任投诉处理满意率、障碍修复及时率、业务开通及时率保持在99%以上；客户综合满意度指数超过80。

    铁通走过五年了，可以说机遇和挑战并存，但机遇大于挑战，我们对公司的发展还是充满信心的。

    CNTTR：3G很可能首先在热点的大城市建网，经济效益比较好再全国覆盖。

    赵吉斌：是的，开始是针对高端用户。全国50多个重点城市，要一点点渗透，一点点升级。政府不一定要以企业现在的资产和资金实力作为判断发给牌照的主要依据，中国加入WTO了，铁通也可以施展一下身手。只要发给铁通一张牌照，我们可以跟别人合作得很好。铁通网络从设备结构来讲比较好，设备都是这几年新建的，网络质量比较优良，交换和传输技术是成熟的，技术人员也有了一定的储备，而且还在加紧培养过程中。我们有信心，也有能力做好3G业务。

    CNTTR：我们是不是可以这么说，铁通拿了牌照也可以把3G网建起来。

    赵吉斌：应该没问题，路都是人走的。我们现在开展的一些业务，如“一迅通”、呼叫中心、MPLS-VPN、IPTV，市场反应都还不错。