写于2006-12-28 16时
一个月卖了3000张一号通回拨卡，或者很多人会很不可思议，但在行内人看来，这还只是个小数字而已（
我见过有人一个月卖1万张）。当然，之所以说3000张的例子而不说一万张的例子，更大的原因是在于卖一万张
的那个人有非常良好的渠道，而卖3000张的那个人是白手起家，什么渠道都没有。
转入正题，花一个月时间把3000张卡卖出去!不需要策划，不需要广告，需要的只是紧密的步骤和强力的计
划执行力。
我的团队包括我只有三个人，我们大概的计划是地毯式开展，一个普通的城市里（包括下面的县和村之类
）少说也有1000个售卡点吧。而其中我们发现营业厅相对难谈一点，而一些小档口却很好谈——后来才了解到
营业厅是靠每月的话务返点吃饭的，所以他们是不会做任何伤害到营业厅收入的任何事情，而小档口则是直接
批发，那个利润大就做那个，而我们的回拨卡一张一般有8到10元的利润（利润计算后面有），所以小贩们趋之
若鹜也就不奇怪了。
小总结：后来营业厅也有了办法：直接找到管理营业厅的负责人谈，他们也会有自己的渠道帮你卖——毕
竟没人能挡得住利润的诱惑；而对于小卡贩，移动一张卡才赚不到1.5元，而你一张卡可以有几元的利润，甚至
以后都会有，那他们是都会非常愿意的。
三个人扫了大概30天，每人每天最少谈3家，最多一天一共谈下了20家，一个月下来我们大概谈了约400多
家，当然最后肯做的也只是190多家，我们给他们每个点都配上印刷好的号码本（就好象你去营业厅选号那个本
一样），这样就免去了做实物卡的麻烦；然后告诉他们，如果有人要卡，可以给他先注册开通成功再交钱（我
们有平台在手所以不怕），一般渠道和客户都会很乐意，就这样，我们的3000张卡已经遍布整个市，接下来就
是要把渠道培训好，把服务做好，加上有如此好的利润驱使他们，所以他们也很卖力的帮我们推。
小总结：把渠道服务好，这很重要!他们如果对产品吃不透，你的卡就不会有人买；而有人会担心赊账和回
款问题，但是我们有平台，如果某个渠道不合作可以把他的卡停掉或者把客户划分给另一个渠道商——当然一
开始你不能以威胁的方式去和别人做生意，但你可以告诉他你有平台，可以对发放号码和回收号码，然后再告
诉他们，每10张或一个月收一次款，基本上没人会再有异议。
给渠道0.15：0.15 - 0.125 = 0.025 元/分钟，一张卡 333.33×0.025 = 8 元
渠道卖出0.18：0.18 - 0.15 = 0.03 元/分钟，一张卡 333.33×0.03 = 10 元
注：渠道另加5元开户利润，一共是 15 元
小总结：很多人会觉得一个回拨卖0.18，还加开户费10元（5元交给铁通）还能卖？但事实上是可以的。下
面可以说说营销思路：
（1）首先渠道商肯卖
首先对于任何一个卖卡的人来说，从来没有一个卡能有如此多的利润，资本商人就是追逐利润的，你不需
要他任何成本（当然需要他的口才成本）的情况下，加上又是月结，这些条件对渠道来说都是非常诱人的。
（2）其次用户会接受
为什么会接受？首先要了解客户当地手机打长途是多少钱。一般很少会低于2毛的（注意，我们不和一般的
回拨电话比，因为他们不是真实运营商）；其次，我们网内通话前三分钟5分4，第四分钟起6分，这在回拨界里
绝对是最低的!再次，10元一个号码费很贵吗？要知道这个号码能转接，能打进，能打出，一机双号，网内互通
。。。如果你去了解过各地的一号通你就知道，一号通每月都要月租的，我们还不收你月租呢~~~你只要一跟客
户说，客户都会接受，然后渠道们肯定会延伸到下一个问题。。
（3）6分那么便宜？那我们渠道怎样赚钱？
问得好!首先6分会不会很多人都想用？那当用户使用了超级一号通之后，他会选择手机直拨长途还是会使
用一号通来打长途？我们所引导的消费习惯是“网内带动网外”，只要他使用了，他就不会再去使用其他卡了
——就好象你现在用习惯了移动，没什么大事你会改用小灵通吗？就算客户全部打网内，也只是通话时间比网
外长一点而已——但是却有可能为你带来一个新客户——因为客户想要跟某人通话更便宜，他肯定会多买一张
，所以我们的超级一号通都是两张两张甚至五张五张卖的。
说到这里，就来个总结吧～～
1，经营思路：先让渠道赚钱，然后自己才能赚钱，利润方面可以分给渠道多一点，服务做好一点，因为通
讯都是赚后期的钱，根据我们的统计，一般超级一号通续费率大概为70～80%，有些客户甚至一个月可以花上三
张卡!
2，回款问题：有了平台，基本上都可以解决这个回款问题，因为你前期铺货的时候可以跟他们写个收据或
者购销合同。其实我觉得只要你够坦诚，他们也会和你一样，更何况你有平台在手呢，是不？
3，销售问题：把卡分批（看情况而定，我是分了500张一批）写在纸上，然后分别发放到各区域（区域自
己划分）；然后我用EXCEL来记帐，这样便可以对渠道管理得整整有条了。
4，大面额难卖和开户费的问题
大面额问题：移动50元有50面值话费，铁通60元有100面值话费，而且有效期是半年，网内通话6分，客户会选
择那个呢？
开户费问题：免月租，能打进，能互打，这号码才只要10元!问问你当地的一号通，还需要每月交几十元月租呢
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