手机增值服务“下网” 地面渠道商雏形乍现

　　就在无线下载逐渐成为年轻人的时尚时，日渐兴起的下载服务终端机却试图回归传统方式。

　　最近，在上海地铁沿线，开始出现一座座“多果手机玩乐站”。走近嫩绿色彩的一米见高的触摸屏，用手轻轻点击，包括图片、铃声、游戏、电子书等在内的各种内容便依次显示出来，只要按照规定一次性支付2元到十几元不等的费用，便可在指引下通过蓝牙传输，将玩乐站里的内容下载到手机上。

　　与此同时，在上海的家乐福、易初莲花等超市以及商业聚集区，类似的手机玩乐站也雨后春笋般悄悄兴起。

　　增值服务渠道商

　　缔动(上海)信息技术有限公司是这些手机玩乐站的运营者，这是家成立不久的小公司。

　　不通过互联网、无线互联网，而是依靠传统零售业模式销售手机娱乐内容，缔动称自己首创了“手机增值内容服务渠道商”概念，在手机增值服务产业链中是最特别的一家。

　　“定位增值服务渠道商的想法，与创始人从事传统零售业的背景有关。”8月7日，缔动公司营运副总裁吴洁告诉记者。

　　缔动创始人和CEO 是美国人Jonathan Serbin(中文名为沈桥)，他最早是纳斯达克上市公司Hana Biosciences (NASDAQ: HNAB)的首席财务官，参与了公司从创立到上市的所有资本运作，随后加入雷曼兄弟，负责娱乐、媒体等产业并购；缔动成立之前，沈桥是国内唯一上市的手机零售商广大通讯(LSE: EBT)的首席财务官兼首席策略官，在其任首席策略官期间，光大通讯的店面从50家发展为170家，并全程参与了光大通讯的上市。

　　“我们看到了手机增值内容与服务市场的潜力，所以想能否结合自己做传统零售的经验做些事情。”此前同样就职于光大通讯的吴洁说。

　　在得到国际基金公司JANA Partners LLC的支持后(该基金公司透过美国d-mobile公司投资上海缔动)，2007年1月，缔动在上海成立。根据前期规划，缔动将在上海主要的商圈、地铁沿线以及传统大卖场等繁华地段设立地面店，推广“多果手机玩乐站”品牌。

　　“我们的目的是建立一个零售平台，像销售手机那样销售手机铃声、游戏还有图片等娱乐内容。”吴说，目前缔动已经在上海拥有20多家手机玩乐站，计划年底发展到80家-100家，并逐渐从上海辐射到江浙地区的一线城市，到明年底达到500家门店的规模。

　　在寻找零售渠道合作伙伴开设手机玩乐站的同时，为充实上面的内容，缔动与国内外主要的唱片公司、手机游戏公司等CP厂商进行了接触。

　　据吴洁介绍，通过一次性买断、先付部分保证金再分成等方式，缔动与CP厂商达成了内容授权协议。目前，全球四大唱片公司除索尼之外，其余三家全部与缔动达成了授权协议，在手机游戏领域，Glu、in-fusio、India Game等国外公司也都成为缔动的合作伙伴。

　　“我们可以保证所有的手机增值内容全部都是正版。”吴洁说，通过授权方式，手机玩乐游戏站可以提供大量正版娱乐内容，用户每下载一次，都需向多果支付一定费用，这笔费用将是缔动的主要收入来源。