海外运营商强势整合 终端贴补策略依旧占据上风

　　小李又在中关村为自己淘了一款新3G手机，这款夏普大屏幕手机这些天从没离过他的手。由于目前中国国内提供的3G服务仅有TD一张网络，因此小李的新手机人只能在2G网络上使用。尽管如此，这个打着沃达丰标志的手机仍深得小李的欢心。不过国内3G尚未投入正式使用，但各种海外运营商定制版本的手机早已在中关村流行开来。

　　运营商+iphone的组合

　　到目前为止的2008年，手机产品没有谁能红过苹果公司和她的iphone。由于独特的设计，iphone赢得了几乎所有用户的喜爱。正因为如此，运营商才会坚定不移的和苹果合作。

　　此前由于iphone的市场强势地位，苹果在和运营商的合作中占据了一个不错的位置，更是创造性开拓了一种与运营商合作的新模式：分享数据服务收入。业界一度认为这是商业模式划时代的一次变革。

　　但是很快这个局面就被打破。当苹果一次又一次刷低3G版iphone价格的时候，我们发现，运营商似乎又重新回到了原有的终端策略上来。

　　6月22，Oppenheimer公司金融分析师Yair Reimer在一篇研究报告中预测，AT＆T每一部3G iPhone手机将向苹果提供425美元的补贴。作为一般的规则，运营商通常为智能手机支付大约200美元的补贴。然而， AT＆T为获得经销权每部手机向苹果支付325美元，加上利用苹果的渠道为AT＆T销售手机，AT＆T或许还将额外支付100美元。这就意味AT＆T最多将为8GB iPhone支付624美元，为16GB iPhone支付724美元。

　　尽管成本不菲，运营商仍趋之若鹜，背后自然有其原因。

　　终端依赖背后是增值服务陷阱

　　用户对终端的信仰对于运营商来说既是好事也是坏事，就看怎么借势。

　　在近日举行的2008年中日移动互联网高峰论坛上，移动互联网长城会会长刘斌透露，目前日本手机广告每年规模超过10亿美元，市场巨大。单单这样的广告市场就让运营商“心动不已”，更别提这背后其他的数据服务。

　　欧洲最大电信企业德国电信日前宣布，将以1欧元价格向与该公司签订两年业务合同的用户出售苹果新款3G手机iphone，但此类用户必须保证每月至少69欧元月费。为此，德国电信将付出比AT＆T更大的终端贴补代价。

　　虽然代价巨大，但德国电信公司首席执行官奥伯曼认为，公司此前和苹果公司就销售iPhone签订的协议产生了积极的影响，对公司的利润作出了贡献。购买iPhone的用户要同德国电信签订为期两年的服务合同。据统计，德国电信迄今在德国售出的iPhone数量早已超过了10万台。

　　由于欧洲电信管制政策的日趋强硬，运营商享受高额数据业务漫游费的日子已经一去不返，运营商的生存将更多依赖于用户积极的增值服务消费热情，这种热情需要驱动。而终端扮演了这样的角色。

　　因此每一款能吸引用户眼球的终端都成为运营商的“座上宾”。刚刚在有着设计与广告界“奥斯卡”之称的D＆AD大会上，拿下“黑铅笔”和“黄铅笔”等多个设计大奖的苹果iphone自然不会脱离运营商视野。巨大的市场吸引运营商仍不断贴补终端以求长期绑定用户。

　　设备商将扎堆无线市场

　　CurrentAnalysis的移动设备研究主管AviGreengart认为，消费者们愿意花在手机上的钱通常比其他产品要多一些。不断刷低的价格对消费者而言是最难以抗拒的诱惑。加之运营商的贴补策略直接导致了设备商对无线产品市场的扎堆。

　　如为应对竞争对手，Sprint Nextel将推出比苹果新版iPhone手机价格更低的触摸屏智能手机Samsung Instinct。

　　Sprint Nextel近日表示，新上市的Instinct售价为129.99美元。而AT＆T即将于7月11日上市销售的最便宜一款苹果新版iPhone手机的价格则为199美元。Instinct最便宜的套餐为每月69.99美元，这样两年的服务费大约能为Sprint挣回1900美元。

　　不仅是三星推出了此类终端，许多终端制造商都跃跃欲试。包括DELL、iRiver，HP等厂商都在借入这一市场，华硕也从今年春季开始在北美销售智能手机。

　　但是不管设备商如何调整，运营商整合终端，通过贴补控制整个产业链的模式并不会改变。利用终端吸引用户以达到最终绑定客户的目标，是海外运营商主要的竞争手段。对于刚刚经历重组而接手移动业务的中国电信而言，这样的策略可以借鉴。