第三章 TD前路迷茫

　　从北京、上海、深圳、广州来看，在指定的TD展示厅里面，每天面向公众销售的也就几台手机。

在深圳，一位用户仅办理注册手续，就花去了1个多小时。随着TD试商用暴露出致命的问题，可供选择的终端太少，人们对TD的关注度也急剧下降，TD展示厅里日趋冷清。

　　这或许是财大气粗、高高在上的中移动不愿看到的，也是之前没想过的。但这成了已然的事实，以致TD联盟的人赶紧出来呼吁大家要包容。但包容总得有一个限度。

　　目前的状况，似乎给TD未来的前景蒙上了一层阴影。“3G在中国没有前景！”即使在TD放号的今天，北京邮电大学教授阚凯力依然没有改变对国产3G的悲观态度，“3G在中国的市场需求不足，是最致命的。”

　　终端困惑

　　这次TD试商用暴露出的问题中，除了网络覆盖差外，终端的不成熟也是一大主因。目前，TD终端的种类比较少，相比WCDMA的数百款终端，TD这次仅提供了6款终端。如果得不到一流终端厂商的合作与支持，TD发牌后，难免会陷于终端供给不足或质量不能保证的困局。

　　中移动的首轮TD终端中，终端总量为6万部，此外还有1.5万部数据卡。新邮通成为最大的赢家，获得2.1万部的中标数量，成为最大的黑马；联想、海信并列第二，皆中标1.05万部；之前呼声最高的中兴通讯仅拿下9000部终端订单和1万部数据卡，另外的5000部数据卡被大唐移动获得。而在洋品牌中，只有三星、LG各中标4500部终端。

　　从这次入围的厂商来看，不仅范围狭窄，而且还有新邮通和海信这样的不知名品牌。特别是新邮通，就连业内人士也鲜有耳闻。在提及它时，项立刚表示对此不熟悉，不作过多的评论。但是，他告诉记者，从市场反馈来看，新邮通的终端质量较差。

　　新邮通是一家2005年才成立的公司，当年在无线设备领域采用代工大唐无线设备的方式，与大唐结成了战略合作伙伴关系。业内人士认为，新邮通的“不正常”，肯定存在猫腻。因为，大唐移动已经确立了今后不发展TD终端的思路，而新邮通又与大唐存在合作关系，于是结成利益联盟。

　　而功能上的单一，也限制了消费者的选择面，导致供求之间的失衡。从广州的两个TD展示厅来看，每个展示厅仅提供6款机型，其中仅中兴提供的一款终端支持双模双待，其他终端均为双模单待。即使已经实现双模双待的终端，其待机性能、发热量以及通话质量也或多或少存在不足。然而，这样的终端的价格却高达1800-3800元，远超出了市民的承受能力。史炜认为，“能否大量提供150美元以下终端，是TD能否快速进入市场的关键。”

　　“可选择的余地不大，而且找不到Windows操作系统的手机。”熊浩对目前的TD终端不太满意。

　　其实，TD终端主要受制于芯片，而芯片是一个高技术含量的产品，国内厂商在这方面起步较晚，要想得到较大改进，并非一朝一夕的事。记者获悉，目前TD终端厂商多数使用大唐和展讯的芯片，其中新邮通和联想全部采用展讯的芯片。一分析人士指出，“国内芯片厂商在生产TD手机芯片方面没有经验，因此，产品存在瑕疵就不足为怪。”

　　导致终端选择面狭窄，与TD不是主流的3G技术不无关系。“全球手机巨头将大部分投入花在WCDMA上，只有几家本土企业在做TD手机开发，在手机芯片开发、天线尺寸等方面，都存在经验不足的问题。”钱良认为。

　　而目前，只有在指定处才能购买TD手机，也打击了市民的积极性。虽然在北京、上海，包括国美、苏宁等在内的传统家电卖场以及部分手机销售渠道商，已经成为首批与中移动合作的社会化销售渠道，市民可以在此购买U-SIM卡(TD专用卡)，但没有终端出售。而广州和深圳，至今未开通社会渠道销售TD终端和卡。

　　分析人士认为，目前，3G手机在试商用推广阶段存在的问题较多，建议发烧友不要冲动，继续观望一段时间。

　　推广阻力大

　　用户才是衣食父母，TD能否成功，中移动能否实现盈利，一切都得回归到用户身上。只有足够多的用户支持，才能让TD快速发展起来。但目前来看，它似乎难以得到市民的响应。

　　“试商用期间的TD资费，对用户并没有太大的吸引力。”万方咨询电信研究总监付亮指出，“虽然TD手机网内互拨价格实惠，但99%以上的人是打非TD网的。”

　　而一家门户网站的调查显示，95%以上的用户认为，0.4元/分钟的市话太贵，90%以上的人认为，0.6元/分钟本地主叫的TD视频通话费用太高。

　　以广东移动动感地带资费为参照，目前主叫本地闲时0.13元/分钟，忙时0.23元/分钟，主叫为国内0.29元/分钟。细算下来，用TD手机拨打网外的市话，资费是动感地带用户的2-3倍。而中移动2007年平均每分钟资费仅为0.146元。

　　熊浩对记者表示，TD资费有些偏高，而语音套餐也太贵，比如28元包月套餐，包150分钟主叫太少，至少应该设置为300分钟。运营商让利太少，缺乏对用户的吸引力。

　　在深圳的展示厅里，记者发现有些冷清，而用户也并不关心3G，他们认为除了资费高外，还有其他一些阻碍因素，例如，购买了3G手机，就意味着得放弃原来的号码和手机，这样既麻烦又浪费。而目前的视频通话和手机电视等应用还不成熟，其他的功能2G上基本都能实现。

　　2007年，中移动的ARPU值（平均每月每户收入）为89元。业内人士指出，如果全部使用3G手机，在高资费和高月租下，ARPU值将在150元以上。如此高的费用，超出了普通市民的承受范围，给TD的推广和普及设置了太大的阻力。

　　中移动似乎也没有表现出足够的信心，特别是试商用以来暴露出来的问题，让它低调了很多，8城市的TD展示厅，每天仅摆放了几台终端，购买还得预定。据估计，除去友好用户，前10天8城市所卖出的TD终端最多也就几百台。

　　提到TD网络的后续发展，王建宙及为TD鼓与呼的人士出言谨慎：先看试商用的情况如何，再谈下一步。这似乎与他们过往的高调不相符。但8月8日奥运会就要开幕，时间紧迫，中移动已没有太多的时间来精雕细刻了。

　　不过，王建宙应该清楚，自开展3G业务以来，几年间，李嘉诚和他的和记黄埔已经亏损了200多亿美元，为此只能砸锅卖铁，拆东墙补西墙。

　　阚凯力言辞之间也流露出对中移动的担心，“目前全世界的3G运营，除了日本的NTT DoCoMo，几乎都在严重亏损。以李嘉诚为例，原来说2008年要实现现金流扭亏为盈，去年底他又说争取2009年实现这一目标。”

　　从目前的情况看，中移动的TD资费算不上离奇，用户依然嫌贵，看来是赔本赚吆喝。而中移动要在全国范围内实现大规模商用，至少得投入数千亿元，这是一个无底洞。记者获悉，至今，中移动在TD的投入上已经达到了400亿元。

　　而一旦正式发牌，将不可避免遭遇专利问题。“TD的专利在CDMA等标准中的自主专利不超过14%，由于TD和WCDMA在核心网的技术基本一致，造成在WCDMA上拥有专利的厂商如诺基亚、爱立信等，在TD上也会拥有专利。”史炜认为，“虽然3G专利最关键的部分在于无线接入和空中接口，TD拥有最核心的部分，但专利问题仍然无法回避。”此前，高通CEO雅各布多次表示，任何3G技术，都绕不开高通。

　　分析人士预测，要想国内一半手机用户使用TD服务，至少得等到2015年。那时候，其他国家4G、5G都上马了。TD能否打开市场？网络和终端上的问题短时间内能否消除？可以肯定的说，推广TD的担子将变得越发沉重！