近日，在各大媒体出现大唐高鸿各地巡展的消息，春节过后，就频频出击区域市场，行业市场，让同行厂商与媒体刮目相看。下面就采访大唐高鸿宽带产品事业部总经理张新中先生，并提出几点问题及回答。
张新中介绍：张新中先生是大唐高鸿数据网络技术股份有限公司宽带产品事业部总经理。在过去的几年中，他投身于VOIP运营网络、服务、应用和管理体系研究中。在国内发表了多篇有关下一代网络NGN、软交换、VOIP方面的文章和论文，并经常应邀担任技术、市场专家论坛的演讲嘉宾，同时担任大唐高鸿高新技术专题报告的资深讲员。
问题一：在刚刚过去的一年里，贵公司主要取得哪方面的成就？
张经理：谈起过去的一年，确实让我们引以自豪。2006年是我们高鸿公司实现飞跃的一年，在“大唐高鸿人”的不懈努力下，可谓新产品方面硕果累累，市场方面捷报频传，振奋人心。公司在2006年陆续发布了高密度、多功能、面向企业行业市场的1E1、2E1和4E1的媒体中继网关MG3000-T4，推出了支持多协议（同时支持SIP、H.323和MGCP协议）的4口和8口MG3000-A、推出了模块化的、任意端口组合的、面向企业行业的强容灾功能的智能路由网关MG3000-R32，同时应国家信息化建设的需要，推出了融合通信平台SS3000-E……
在国内市场，大唐高鸿的VOIP系列产品全面进入企业行业市场，在电力行业、公检法系统、一汽集团等行业中得到了广泛的应用，公司被业界誉为“国内VOIP设备生产厂家的一面旗帜”。在国外市场，坚持“拓展海外市场，打造规范国际营销渠道”的经营目标，业务遍及俄罗斯、西班牙、匈牙利、加拿大、厄瓜多尔、智利、印度、伊朗、马来西亚、新加坡等国家和地区。
过去的一年公司股市成功地完成了股改，定向增发顺利进行。这一个个令人振奋的成绩，让我深深的体会到一名“大唐高鸿人”的自豪感。这一切都向社会、向市场证明了高鸿人的艰苦奋斗、顽强拼搏、永不服输的昂扬斗志。
问题二：贵公司从创立至今有10多年的成长历程。一路走来，获得今天的成功，在中国以及国际上的市场也有了一席之地了，背后也一定会有着其发展之路的坎坷。请问，您觉得在这期间， 公司遇到过哪些阻力呢？又是怎么将阻力化为动力的呢？
张经理：确实正如你所说的，我们大唐高鸿今天成功的背后，确实有很多坎坷。当然，我相信，对于每个公司而言都是如此。今天我们之所以能够在国内外有自己的一席之地，就是因为我们在磕磕碰碰中，变得更加坚强，没有什么困难能够让我们“大唐高鸿人”退缩。在VOIP的发展过程中，新产品在市场中的完善、国家政策的影响、软件专利的保护……都是我们曾经遇到的困难，在公司各方面资源的支持下，在我们“大唐高鸿人”的坚持不懈努力下，最终我们找到解决问题的办法，最终将我们的阻力转化为了动力，并在国内外VOIP市场从小做大，成为业内知名品牌。
问题三：请谈谈目前中国VOIP技术的应用现状以及未来的发展趋势。
张经理：首先我们先讨论一下VOIP客户的分类，从客户的需求来看待VOIP的发展。第一，企业行业用户；第二，住宅用户；第三，话吧用户。
对于企业行业用户他们看重的不是资费的低廉，而是VoIP能够真正的实现语音与数据应用的融合，他们更希望以VOIP为重要组成的企业行业信息化能够真正融合到了企业内部的管理及业务流程中，从而能够提高企业的工作效率，享受企业信息化带来的效益提升。
对于住宅用户和话吧用户户，资费的低廉是这些用户亲睐VOIP的最重要原因，尤其是长途电话业务，这也是目前国内VoIP分流PSTN话务量的一个主要的原因。随着VoIP逐渐向住宅用户渗透趋势的加强，我认为PSTN的长途资费将持续受到冲击，最终会迫使运营商走向VOIP之路。
VOIP技术的爆炸式增长的发展趋势已经毋庸置疑。VOIP技术最初只是一种互联网上的增值应用，形式也较为简单。随着互联网的普及，其在商业运营中的应用价值被人们发现，很多新兴的电信运营商将VOIP技术引入到电信运营中。但是由于国内政策的限制，对基础的话音业务市场还不可能在短期内完全开放。中国电信、中国网通都脱胎于大型国有企业，企业经营及管理机制的改革和其他国有企业改革的难度是类似的，这一过程不可能在短期内完成。而占这些运营商收入绝大部分的话音业务是否放开及何时完全放开，是一个涉及到国有资产保值增值等诸多方面因素的问题。
但是，无论道路如何曲折，VOIP美好的明天是必定要到来的！
问题三：随着VO IP市场的不断拓宽，相关政策的不断完善。
张经理：那么贵公司如何在2007年的市场中赢得主动权呢？又是如何继续保持，甚至拓展原有市场呢？（贵公司的产品和技术较之同行哪些特点和优势？贵司将如何保证这些优势能够持续稳定地发展？做为行业一分子，又是如何去保证这个行业市场的持续稳定发展）
“以客户为中心，为客户创造价值”是我们曾经取胜，而且要继续发展的法宝。首先，我们本土化的优势可以为客户提供贴心的服务，我们有28个办事处，可以向我们的用户及时提供最快捷的反应。；其次我们拥有完善服务体系，通过本土各省市专业工程师的业务支持可以提供专业的服务；安排客户服务中心7×24小时值班以提供解决（VoIP中国网）问题的途径和方法，同时为这些专业的销售提供强有力的技术支持；另外我们遍布全国的服务商、代理商成为服务的承载者，形成了一张覆盖全国的服务体系。
谈到未来的VOIP市场的拓展，我想每一个公司都有自己的规划。当然，未来的VOIP的无线化以及在企业行业信息化中的应用是必然的趋势。大唐高鸿将在资金、人力、物力各个方面给予重点投入，大唐高鸿作为国内的VoIP设备生产商的一面旗帜，不仅过去和今天是引领者，明天我们仍要继续努力，为国内的VoIP产业做出自己的贡献！
问题四：在第二届大型的”中国VoIP语音设备/软交换研讨会暨展览”会即将召开之际。您对论坛有何期待？
张经理：谈到在北京即将召开的第二届大型的“中国VoIP语音设备/软交换研讨会暨展览”会，我对此次会议充满了信心，相信在VOIP中国网给我们厂家和用户之间搭建的这个交流的平台，一定能够更好的促进技术和市场的结合，一定能够促进中国VOIP产业的发展！
最后预祝本次大会圆满成功！
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张新中介绍：张新中先生是大唐高鸿数据网络技术股份有限公司宽带产品事业部总经理。在过去的几年中，他投身于VOIP运营网络、服务、应用和管理体系研究中。在国内发表了多篇有关下一代网络NGN、软交换、VOIP方面的文章和论文，并经常应邀担任技术、市场专家论坛的演讲嘉宾，同时担任大唐高鸿高新技术专题报告的资深讲员。
问题一：在刚刚过去的一年里，贵公司主要取得哪方面的成就？
张经理：谈起过去的一年，确实让我们引以自豪。2006年是我们高鸿公司实现飞跃的一年，在“大唐高鸿人”的不懈努力下，可谓新产品方面硕果累累，市场方面捷报频传，振奋人心。公司在2006年陆续发布了高密度、多功能、面向企业行业市场的1E1、2E1和4E1的媒体中继网关MG3000-T4，推出了支持多协议（同时支持SIP、H.323和MGCP协议）的4口和8口MG3000-A、推出了模块化的、任意端口组合的、面向企业行业的强容灾功能的智能路由网关MG3000-R32，同时应国家信息化建设的需要，推出了融合通信平台SS3000-E……
在国内市场，大唐高鸿的VOIP系列产品全面进入企业行业市场，在电力行业、公检法系统、一汽集团等行业中得到了广泛的应用，公司被业界誉为“国内VOIP设备生产厂家的一面旗帜”。在国外市场，坚持“拓展海外市场，打造规范国际营销渠道”的经营目标，业务遍及俄罗斯、西班牙、匈牙利、加拿大、厄瓜多尔、智利、印度、伊朗、马来西亚、新加坡等国家和地区。
过去的一年公司股市成功地完成了股改，定向增发顺利进行。这一个个令人振奋的成绩，让我深深的体会到一名“大唐高鸿人”的自豪感。这一切都向社会、向市场证明了高鸿人的艰苦奋斗、顽强拼搏、永不服输的昂扬斗志。
问题二：贵公司从创立至今有10多年的成长历程。一路走来，获得今天的成功，在中国以及国际上的市场也有了一席之地了，背后也一定会有着其发展之路的坎坷。请问，您觉得在这期间， 公司遇到过哪些阻力呢？又是怎么将阻力化为动力的呢？
张经理：确实正如你所说的，我们大唐高鸿今天成功的背后，确实有很多坎坷。当然，我相信，对于每个公司而言都是如此。今天我们之所以能够在国内外有自己的一席之地，就是因为我们在磕磕碰碰中，变得更加坚强，没有什么困难能够让我们“大唐高鸿人”退缩。在VOIP的发展过程中，新产品在市场中的完善、国家政策的影响、软件专利的保护……都是我们曾经遇到的困难，在公司各方面资源的支持下，在我们“大唐高鸿人”的坚持不懈努力下，最终我们找到解决问题的办法，最终将我们的阻力转化为了动力，并在国内外VOIP市场从小做大，成为业内知名品牌。
问题三：请谈谈目前中国VOIP技术的应用现状以及未来的发展趋势。
张经理：首先我们先讨论一下VOIP客户的分类，从客户的需求来看待VOIP的发展。第一，企业行业用户；第二，住宅用户；第三，话吧用户。
对于企业行业用户他们看重的不是资费的低廉，而是VoIP能够真正的实现语音与数据应用的融合，他们更希望以VOIP为重要组成的企业行业信息化能够真正融合到了企业内部的管理及业务流程中，从而能够提高企业的工作效率，享受企业信息化带来的效益提升。
对于住宅用户和话吧用户户，资费的低廉是这些用户亲睐VOIP的最重要原因，尤其是长途电话业务，这也是目前国内VoIP分流PSTN话务量的一个主要的原因。随着VoIP逐渐向住宅用户渗透趋势的加强，我认为PSTN的长途资费将持续受到冲击，最终会迫使运营商走向VOIP之路。
VOIP技术的爆炸式增长的发展趋势已经毋庸置疑。VOIP技术最初只是一种互联网上的增值应用，形式也较为简单。随着互联网的普及，其在商业运营中的应用价值被人们发现，很多新兴的电信运营商将VOIP技术引入到电信运营中。但是由于国内政策的限制，对基础的话音业务市场还不可能在短期内完全开放。中国电信、中国网通都脱胎于大型国有企业，企业经营及管理机制的改革和其他国有企业改革的难度是类似的，这一过程不可能在短期内完成。而占这些运营商收入绝大部分的话音业务是否放开及何时完全放开，是一个涉及到国有资产保值增值等诸多方面因素的问题。
但是，无论道路如何曲折，VOIP美好的明天是必定要到来的！
问题三：随着VO IP市场的不断拓宽，相关政策的不断完善。
张经理：那么贵公司如何在2007年的市场中赢得主动权呢？又是如何继续保持，甚至拓展原有市场呢？（贵公司的产品和技术较之同行哪些特点和优势？贵司将如何保证这些优势能够持续稳定地发展？做为行业一分子，又是如何去保证这个行业市场的持续稳定发展）
“以客户为中心，为客户创造价值”是我们曾经取胜，而且要继续发展的法宝。首先，我们本土化的优势可以为客户提供贴心的服务，我们有28个办事处，可以向我们的用户及时提供最快捷的反应。；其次我们拥有完善服务体系，通过本土各省市专业工程师的业务支持可以提供专业的服务；安排客户服务中心7×24小时值班以提供解决（VoIP中国网）问题的途径和方法，同时为这些专业的销售提供强有力的技术支持；另外我们遍布全国的服务商、代理商成为服务的承载者，形成了一张覆盖全国的服务体系。
谈到未来的VOIP市场的拓展，我想每一个公司都有自己的规划。当然，未来的VOIP的无线化以及在企业行业信息化中的应用是必然的趋势。大唐高鸿将在资金、人力、物力各个方面给予重点投入，大唐高鸿作为国内的VoIP设备生产商的一面旗帜，不仅过去和今天是引领者，明天我们仍要继续努力，为国内的VoIP产业做出自己的贡献！
问题四：在第二届大型的”中国VoIP语音设备/软交换研讨会暨展览”会即将召开之际。您对论坛有何期待？
张经理：谈到在北京即将召开的第二届大型的“中国VoIP语音设备/软交换研讨会暨展览”会，我对此次会议充满了信心，相信在VOIP中国网给我们厂家和用户之间搭建的这个交流的平台，一定能够更好的促进技术和市场的结合，一定能够促进中国VOIP产业的发展！
最后预祝本次大会圆满成功！
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