6.3 价格策略

    价格是商品价值的货币表现。对于生产者来说，商品的价值是他在生产这个商品时所耗费的代价，价格就是用一定量的货币表示这些代价的报酬；但对消费者而言，商品的价值等于他们从商品中获得的满足。如果所付的价格能够使他们觉得预期的要求得到满足，他们便认为商品“值”，否则就是不“值”或不合算。因此，价格是外在的、具体的和确定的量，而价值是内在的、模糊的和不确定的量。

    价格是市场上调节供求关系最敏感的因素，价格的变化直接影响着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，是市场竞争的最直接手段。虽然在近几十年里非价格因素对购买进的作用越来越大，但价格仍然是决定公司市场份额和赢利率的最重要因素之一。

    价格是营销组合中唯一能创造收入的因素，其他因素只能增加成本。而随着竞争环境的变化，价格变得越来越难以控制。因此，经营者应充分重视产品的定价策略问题，通过科学合理的价格策略吸引顾客，创造市场，实现公司的营销战略目标。

6.3.1 价格的构成及影响因素

    价格构成，是指组成产品价格的各个要素及其在价格中的组成情况。从市场营销的角度看，价格构成的四个要素分别为：生产成本、流通费用、税金和企业利润。

    1、生产成本：是价值构成中的物化劳动价值和劳动者新创造用以补偿劳动力价值的转化形态，是指在生产领域生产一定数量产品时所耗费的物质资料和劳动报酬的货币形态。

    2、流通费用：指产品从生产领域通过流通领域进入消费领域所耗用的物化劳动和活劳动的货币表现。

    3、税金：是生产者为社会创造和占有的价值的表现形态。国家通过法令形式强令规定各类产品的税率并进行征收。

    4、利润：是生产者为社会创造和占有的价值的表现形态，是企业扩大再生产的重要资金来源。

    影响产品定价的因素分为企业外部因素和内部因素。

    1、企业外部因素：社会劳动生产率；市场供求关系；社会经济状况；顾客需求；竞争者行为；市场结构；政府干预等。

    2、企业内部因素：产品成本；产品特征；销售渠道与促销宣传；企业的整体营销移动通信公司目前所有产品的价格情况如下表所示