表5-7 市场潜量：未来各区域放号量预测（万个）

5.4.4 各网络品牌放号量估计

    我们根据主样本中未来一年内打算购买的潜在用户对各品牌的选购意向，来推算未来移动电话新增市场中各网络品牌的市场份额。调查中，我们问潜在用户“如要购买手机，您会选择哪个网络”，汇总被访者的选择结果如下。

图5－11 潜在用户选择品牌百分比

    潜在用户选择全球通的最多，其次是三秦通，选择中联通、小灵通的也较多，有四成潜在消费者品牌选择意向不明确，这为市场带来很大变数。

    所有的网络品牌中，潜在用户有意选购三秦通的比例最高，达32.7%；其次是全球通，达27.0%；选择小灵通的也近6%；选择联通的比例接近神州行。另外，有两成多的潜在用户不置可否，尚未拿定主意。而这部分用户正是营销各方争夺的重点。我们

    假定这部分用户最后的购买取向与有明确品牌选购倾向的用户一致，以推算未来一年内新增用户购买的各品牌数量。

    我们将品牌选择意向不明确的消费按比例分配到各品牌中，以此计算出未来一年各品牌的大概放号量于下表。

表5-8 未来市场各网络品牌放号量估计：万个

    注意：该数据只能静态地反映个品牌目前在消费者中的心理地位，由于市场变化太快，加之消费者对各网络品牌认知程度太低，其选择的片面性、随意性较强，所以预测与实际之间的差距会很大。