3.2.1 北京联通穷追不舍
北京移动市场竞争格局形成较早，CDMA 长城网是全国四个试点城市之一，1999 年北京网通就开通小灵通，在全国省会城市中是最早的。北京移动、北京联通这几年都得到了巨大的发展，分别从1999 年的66 万户、10 万户发展到2002 年底294 万户、187万，北京移动用户增长了3.45 倍，北京联通移动用户增长了17.7 倍。
可以说北京移动通信市场是在激烈的市场竞争中实现跨越发展的，北京移动自成立以来共经历了三次大规模的市场冲击，一是1999 年9 月北京网通斥资6 亿，建设容量40 万门的小灵通系统，在当时对刚刚起步的北京移动造成较大影响，低端客户大量流失，话务量分流严重，业务收入与预计相比差幅约为24.17%。二是北京联通2001年4 月15 日全市联网，并在全市范围内低价倾销，急剧扩张用户，4 月15 日前联通用户仅为39.8 万，截止2001 年12 月，联通用户已发展达100 万，市场份额快速提高3.33%。三是北京联通2002 年初推出CDMA，使移动通信市场首次出现了以技术差异为基础的移动通信竞争，其赠送手机和低价倾销政策抢夺移动用户，到2002 年底发展CDMA 用户18.5 用户，对北京移动也造成了一定的冲击。
