综合北京移动在过去两年间运营收入、用户规模和ARPU（AverageRvenuePerUser）值等数据，分析北京移动的发展特点。参见表3-2。
表3-2 2000-2002 年北京移动运营数据
说明：为说明北京移动发展态势，将2003 年北京移动的基本目标也列入表中分析。
过去三年间，在北京移动ARPU 值持续下跌的情况下，用户规模高速增长，北京移动运营收入实现了年增幅接近20%的快速增长。由于运营收入和用户规模、ARPU 值三者之间的关系，所以北京移动运营收入的快速增长主要是依靠用户规模的高速增长带动实现的。2000 年到2002 年间，在抵消ARPU 值下跌造成影响的同时，2001 年北京移动用户规模每增长3.47 个百分点可以带动运营收入增长一个百分点，2002 年北京移动用户规模每增长2.38 个百分点可以带动运营收入增长一个百分点。如果要完成2003年的基本目标，北京移动最少需要以用户规模增长1.78 个百分点带动运营收入增长一个百分点，用户规模增长对北京移动运营收入增长的带动作用在逐年下降。
进一步分析，由于移动通信更加符合社会发展对资讯交流和信息沟通的要求，其已经日益成为社会重要的沟通工具，全球范围内移动通信市场的繁荣发展就是对这一论断的最佳诠释。与其它新型产品和服务一样，移动通信市场的发展也经历了从高端市场向低端市场的渐进普及过程，经过十年的迅猛发展，北京移动通信高中端市场已经基本开发完毕。现阶段，低端用户群体已以成为北京移动通信增量市场的主要力量，其在北京移动用户总量中的比例将持续上升，这必将导致北京移动ARPU 值继续下跌。
纯粹数学计算，不考虑各种因素的影响，假设过去两年间北京移动运营收入的增长全部是由新增用户带来的，而且每月用户增长数量一样，则：
2001 年月均新增用户数量为：77÷12=6.4167 万元
2001 年净增运营收入为：25.46-21.57=3.89 亿元
北京移动2001 年净增用户平均ARPU 值为：77.72 元
同理计算得到：
北京移动2002 年净增用户平均ARPU 值为：82.32 元
北京移动2001 年老用户平均ARPU 值为：146.14 元
北京移动2002 年老用户平均ARPU 值为：106.08 元
计算表明，虽然北京移动老用户的ARPU 值的快速下跌，但是，与之相比，新增用户的平均ARPU 值普遍偏低，而且老用户与新增用户ARPU 值的差距也在缩小。分析这种状况，虽然纯粹数学计算与真实情况存在差异，但是计算所得到的趋势也说明低端用户群体已经成为北京移动通信增量市场的主要力量和群体，未来一段时间内北京移动的ARPU 值还将继续下跌。
从2000 年开始，北京市的移动通信市场进入快速成长期，可以说目前正处于高速发展阶段。2001 年移动电话达到300 万户，其中北京移动用户为200 万户，北京联通用户为100 万户，普及率为8.2%，提高了4.1 个百分点。2002 年移动电话达到481 万户，其中北京移动用户为294 万户，北京联通用户为187 万户（含CDMA 用户22 万户），普及率为13.4%,提高了5.2 个百分点。
2003 年北京移动电话用户发展情况分析预测如下。根据2002 年的市场发展数据，北京移动用户净增94 万户，北京联通用户净增87 万户，北京移动在净增市场中所占比例为51.93%，并以此比例作为2003 年的预测依据。
如根据北京移动公司2003 年净增用户挑战目标70 万户和市场净增值用户所占比例51.93%计算，即北京净增移动用户数134.8 万户，相当移动电话普及率提高3.76个百分点。笔者分析认为2003 年移动电话普及率将提高3.9 至4.2 个百分点，即北京净增移动用户140 至150.7 万。
因为，一是信息产业部预测我国2003 年移动电话继续保持高速增长，手机用户增长5200 万，提高3.9 个百分点，而且北京移动电话普及率低于全国平均水平，如2002年全国移动电话普及率为15.4%，北京移动电话普及率为13.4%，所以北京移动电话市场发展空间更大一些。
二是2002 年全国移动电话普及率提高了4.6 个百分点，北京移动电话普及率提高了5.2 个百分点，高于全国0.6 个百分点。2003 年北京经济将继续保持快速发展，预计增长10.5%左右，高于全国平均水平3 个百分点。可以说2003 年北京移动电话普及率增长将继续高于全国平均水平，但考虑到移动通信市场用户数增长放缓的趋势，高出全国的幅度要低于去年。如果2003 年移动电话普及率提高取3.9%，经计算2003年移动电话用户数将达到521 万。据专家预测，北京移动通信市场2005 年移动电话用户数达到738 万，普及率达到20%；2011 年移动电话用户数达到1076 万，普及率达到28%。
综观过去四年北京移动通信市场的发展历程，可以发现市场新增用户的绝对数量持续增长、连创新高，说明市场规模已经初步形成。预计未来几年来北京移动通信市场增长速度有所放缓，但仍将继续保持快速发展势头。一是目前北京移动手机用户普及率还相对较低，市场发展空间很大；二是全国的移动通信市场将继续保持良好的发展势头，为北京移动通信市场的快速发展创造了良好的外部环境；三是北京经济增长连续四年高于全国平均水平，而且在未来三年北京GDP 将以平均10.5%的速度增长，可能高于全国平均增长水平3 个百分点，这就为北京移动通信市场继续快速发展在经济上提供了最强支撑；四是在全国以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的大潮下，北京的电子政务工程和企业信息化工程必将进入实质性启动阶段，为未来几来的移动通信发展注入了新的动能，必将带来更多的用户增长。
