2.3.2 4Ps 营销组合的重要性
企业成功与失败的关键，在于怎样认识、把握企业产品与市场的关系。根据顾客需要不断开发新产品是使企业在竞争中不断发展的根本。新产品的开发会给企业带来新的机会，也是企业具有活力和竞争力的表现。随着科学技术的不断进步，消费需求不断向多样化和高要求发展，产品的生命周期将越来越短。在这种情况下，一个企业如果不能经常不断地向市场推出技术先进和顾客满意的新产品，就无法长期生存下去。
开发新产品能够提高企业的声誉，增强竞争力，开拓新市场，扩大销售量，增加盈利。企业要能又好又快开发适合市场需求的新产品，就要对信息作出快速、敏捷的反应，同时注重人才的发掘，管理者要善于听取意见，博采众长。
产品的价格是竞争的重要内容，直接影响到产品的销售和市场占有率。产品价格的变化直接影响着消费者的购买行为，影响着生产经营者盈利目标的实现。随着现代市场营销环境日益复杂多变，商品的价格问题越来越敏感微妙，就要求管理者更加重视商品的价格决策问题。科学而艺术地进行商品的价格决策，既有利于吸引和保持顾客，扩大市场额，又能便企业获得最佳的经济效益。
选择良好的营销渠道，有助于企业产品流通的加快，可以节约流通环节中的人力、物力、财力，减少商品的储存，加快资金周转。如果营销渠道质量高、能力强，对企业产品销售尽心尽责，企业产品则会以较高的价格，较好的声誉成交而带来很大的利益。
同时，营销渠道通过对生产厂家产品的购买环节，部分承担了由于产品损耗及其他原因造成的损失和风险。良好的营销渠道也为消费者选购商品提供了便利，节省了购买商品的时间和精力。
现代化企业胡诌的市场营销不仅应有优越的产品，重要的是管理好一个复杂的促销沟通系统。促销活动使消费者易于取得他们所需要的产品的信息，并且有助于企业在市场上建立自己的形象。
促销的方式有很多种，主要包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传。企业要根据自己产品的特征和产品的生命周期，选择有效的促销方式。
2.4 营销活动中的市场细分
众多的购买者形成了市场，他们的需要和欲望各不相同，购买习惯和行为、经济诸因素也不一样。根据这些差异将购买者分成不同的购买群，即不同的市场，这样的过程就是市场细分。
市场细分是决定目标市场和设计营销组合的重要前提。通常分为消费者市场细分和产业市场细分两类。
一.消费者市场细分通常可以从地理、人口、心理、行为和经济五个变量来分。
二.产业市场与消费者市场有所不同：
一是购买者是产业用户；二是购买决策由有关专业人员作出，一般属于理性行为，受感情因素影响较少。产业市场通常是用“最终用户”、“产品应用”、“客户规模”等变量来进行细分[2]。
