经济本意在于“开源节流”，这在企业营销战略的确定上，得到了充分的体现。这就是要对若干营销方法进行选择，以最节省、最有效的方法，来达成营销目标。实践证明，这既是科学的，又是艺术的。本文侧重科学的一面，在研究中将运用科学的营销战略选择方法模型，将一些经验理论化。同时，选用、简化一些方法，力求达到企业可以操作的程度，并且使操作费用较低。

    通常市场营销战略由下列程序拟定：(图2-1)以上过程称为市场营销的“11P”原则

    所谓“11P”原则的具体内容为：企业通过市场调研，将市场细分化，最后选择一个或几个适合企业的消费者群体，生产出某些产品来满足他们的需要。为使这些产品能够很好地销售出动，必须考虑产品的市场营销组合，即：产品的品牌、价格、营销渠道及如何促销。同时，还要考虑如何攻克政治上的保护因素(如地方性保护)。这里的权利，是指市场营销者为进入特定市场并开展营业活动，必须找到有权打开大门的人，以便得到具有影响力的企业高级职员、立法部门和政府官员的支持。并与顾客、中间商等建立良好的关系，努力通过各种途径和公众接触，逐渐在消费者中树立起良好的企业形象和产品形象，以期达到更广泛、更持久的效果。最后一个“P”是人的因素，它贯穿于上述“10P”的整个过程，是企业营销成功的保证。企业只有以消费者为中心，生产出满足消费者需要的产品，同时了解职工需求动向和规律，激发其工作积极性，才能使企业稳定、发展[1]。

图2-1 市场营销战略拟定过程