4.7 寻求外界支持

    在营销活动的过程中，为了完成特定的活动或任务，很可能需求外部代理机构和其他组织的支持。我想本节涉及的大部分活动，你自己能够完成。然而我们不妨研究一下需要寻求外界帮助的问题。

4.7.1 调查你的客户和市场

    你可能没有人力或者没有时间来执行这个复杂任务。有一些机构能为你完成这项工作，但是费用极高，可能超出你的预算。

4.7.2 准备宣传材料

    如果你自己不擅长计算机操作，也没有一个年轻的女助理帮忙，那么你需要由出版公司制作小册子、散页印刷品、邮件和新闻稿。一定要详细交代你希望把文件做成什么样子！毕竟，事关你的企业和你的产品。

4.7.3 进行电话活动

    电话可以帮助你调查市场、促销或者销售你的产品。因为这是非常花费时间的，你可能认为委派另一个机构打电话并收集被访问者的回答更为合适。另外，你不要忘记这种方法费用高，而且你会失去个人访问的机会。

4.7.4 为产品做广告

    这大概是你认为最可能需要帮助的领域。今天广告代理机构的业务范围十分广泛，所有的机构都索取高额费用。这些机构为你准备广告可能比你自己做广告好得多。因此你需要权衡利弊，从而作出决策。如果请外部代理机构制作广告，你在广告准备阶段就参与进去会很有好处。

1. 阶段一

    你同代理机构接触─这通常通过代理机构的业务经理来做。安排会面以商定活动的时间表和预算，尽早地同代理机构见面，确定他们需要什么很重要。

2. 阶段二

    写一个提纲。先提供所有的可能的选择方案，然后从中选择可利用的方案，为广告制定一个战略，这有助于你明确广告的目标和目的。客户的特点和广告的信息内容也应在简短介绍中加以说明。

3. 阶段三

    一旦将为起草提纲举行一个会议，就要把这一任务交给创作队伍。要向“创作人员”解释提纲内容，这些创作人员将根据提纲提出一些问题，因为他们必须尽可能多地了解情况，以便帮助他们确定广告的最终措辞或者产品的形象。

4. 阶段四

    创作人员继续他们的工作，同时可能发现需要访问你、你的企业或销售点。所有这些活动会帮助创作人员对产品或目标客户产生“灵感”，以形成一些适当的想法。

5. 阶段五

    当创造人员认为已经形成了好的点子，他们会告诉经理，以便使经理确信可以继续下去。一旦得到经理的批准，这些想法就可以进一步完善。

6. 阶段六

    创作人员及其经理提出的建议得到你的认可后，他们会很高兴。

7. 阶段七

    广告进入实际制作阶段。在这一阶段将会有另外一些人员参与进来，他们会提供图解、照片等资料。

8. 阶段八

    广告真正“诞生”。在整体上展现于目标客户之前，可能要进行预先测试。

    因此，你可以发现如何参与这一活动。当你选择不同的广告、促销和销售方法时，必须认真地获取信息。你自己做得越多，费用越低，效果也可能更满意。