4.4 使用促销技巧

    营销活动不仅涉及广告，而且也需要考虑你采取的多种促销技巧，以便向客户促销产品。显而易见，这里你的主要目标是销售尽可能多的产品，你要鼓励客户购买你的产品以及定期不断地购买。

    促销通常被看作短期的或临时性措施，尽管一些大的企业持续不断地促进产品销售。你的促销应该努力使客户购买你的产品和不断地购买你的产品。

    那么，什么是促销方法呢？让我们先从整体上看一看企业普遍采用的促销方法，然后你可以决定哪种方法最适合于你的产品。

4.4.1 竞争

    如果客户购买你的产品，你可以提供给客户一个进入竞争的机会。记住当销售给零售商而不是个别客户时，采用促销方法常常更合适。你也必须投入费用制作具有足够吸引力的“礼品”以鼓励客户购买你的产品，也可以作为进入竞争的“起码条件”。

4.4.2 赠券

    你可以让客户搜集每次购买产品的赠券和代币，保存下来以换取礼物。

4.4.3 特价品

    对于客户这是非常受欢迎的。你可以提供以下任何一项：

    • 按一定“百分比”免费的商品。

    • 买一送一商品。

    • 买一送二商品。

    • 免费商品。

    特价品是最初促销的好方法，但是应考虑以下内容：

    • 在短期内你可以创造对产品的需求。

    • 你必须确保你的产品供应满足需要。

    • 在短期内你必须改变产品包装以促销特价品。

4.4.4 免费邮寄礼物

    如果客户书面回答你询问的问题，你可以送给客户礼物。

    这种促销方法，使你通过询问客户完成表格而得到客户的详细情况。客户将表格寄回给你后，他们会得到免费礼物。

4.4.5 免费电话

    在促销方法中，这是免费邮寄的替代方法。你要求客户打电话，或免费或按当地话费收费。用这种方法从客户处获取信息，然后寄给他们一个礼品。同样地，你也可以采用开展公共关系的方法帮助促销产品。在下一节我们将研究有关内容。